Optimiser sa stratégie achats

• Analyser le fonctionnement actuel des Achats dans l’organisation
• Rationaliser le sourcing fournisseurs
• Identifier une stratégie Achats adaptée à son secteur
• Renforcer la coopération entre les acteurs internes de l’acte d’achats
• Déployer et piloter la stratégie achats

JOUR 1

IDENTIFIER LES ÉLÉMENTS CONSTITUTIFS D’UNE POLITIQUE ACHATS

• Faire le pont sur les besoins et les demandes d’achats internes
• Analyser son portefeuille achats à l’aide d’outils(Pareto, méthode ABC…)
• Connaître les typologies d’achats (production…)
• Identifier les étapes pour construire une stratégie Achats :
  – Analyser le positionnement de son entreprise sur son segment d’achat et son marché
  – Comprendre les enjeux pour l’entreprise et pour le donneur d’ordre
  – Identifier les leviers d’achats par segment
  – Mettre en place des plans d’actions associés aux leviers
• Faire converger stratégie d’achats et stratégie de l’entreprise

ANALYSER LE POSITIONNEMENT ET LA PERFORMANCE DES ACHATS DE SON ORGANISATION LES FOURNISSEURS

• Analyser le marché fournisseurs :
  – Type de marché
  – Concurrence
  – Analyse SWOT (risques, menaces, forces, opportunités)
• Analyser les fournisseurs actuels
• Mettre en place une méthodologie d’identification des fournisseurs (sourcing)
• Intégrer l’e-sourcing

LES COUTS

• Analyser les structures de coûts des produits
• Faire le point sur les postes de coûts, variations…
• Identifier les stratégies de prix des fournisseurs afin d’en dégager des opportunités

JOUR 2

DÉFINIR UNE STRATÉGIE ACHATS

• Appréhender les différentes stratégies d’achats possibles
• Fixer ses objectifs :
  – Changements attendus
  – Innovation coûts
• Utiliser les différents leviers d’achats en fonction de l’objectif poursuivi
• Associer les fournisseurs à la stratégie achat

PILOTER LE DÉPLOIEMENT DE LA STRATÉGIE ACHATS

• Planifier et prioriser les actions
• Allouer les ressources correspondantes pour atteindre les objectifs
• Faire correspondre des indicateurs de résultat aux objectifs
• Piloter l’avancement des actions
• Faire adhérer en interne par une communication claire et efficace

À distance

• Classes virtuelles
• Sur Microsoft Teams ou sur Zoom
• Toute l’année
• Liens de connexion envoyés par e-mail une semaine avant la session
• Pour toute information complémentaire, nous contacter

• Aucun

• Apports de concepts et de techniques clés
• Apports d’outils et de méthodologies opérationnelles
• Création de la boîte à outils des bonnes pratiques d’achats
• Travail sur des cas pratiques et sur des problématiques de participants

• Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle

• Plan d’action individuel
• Test de positionnement en entrée et en sortie de formation

• Attestation de fin de formation