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2 jours
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À QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?
La méthode de la négociation raisonnée a été mise au point par des professeurs de Harvard. Elle est fondée sur le principe du gagnant/gagnant lors de négociations complexes : il s’agit de trouver un accord juste, respectant les avantages de chaque partie. Cette méthode peut être très utile en management lors de différentes situations
A qui s'adresse cette formation ?
- Apports théoriques illustrés par des cas pratiques
- Apports méthodologiques
- Jeux de rôle à partir de situations rencontrées par les participants
Les objectifs de la formation
- Comprendre le principe de la négociation raisonnée de Harvard
- Identifier quand l’appliquer en management
- Maîtriser ses différentes étapes
- Développer son intelligence émotionnelle
- Maintenir une communication positive et une relation de confiance
Programme :
Jour 1
CONNAÎTRE LE PRINCIPE DE LA NÉGOCIATION RAISONNÉE
- Auto-évaluation de sa façon de négocier en situation difficile
- Test sur son profil de négociateur
IDENTIFIER DANS QUELLES SITUATIONS MANAGERIALES L’APPLIQUER
- Identifier les situations de négociation managériales délicates : définition de responsabilité, fixation d’objectifs, rémunération…Les spécificités de ma ,égociation raisonnée appliquée au management : acteurs de la même organisation, enjeux…PREPARER SA NEGOCIATIONS’informer des parties en présence
- Évaluer les rapports de force
- Définir sa marge de manœuvre
- Se fixer des objectifs pour évaluer les succès de la négociation
Jour 2
TRANSFORMER L’AFFRONTEMENT EN RECHERCHE D’INTÉRÊTS COMMUNS
- Faire rapidement l’analyse de la situation
- Isoler les différends de la personnalité
- Se concentrer sur les intérêts en jeu, les besoins et non sur les positions
- Rechercher les options possibles et des gains mutuels
- Rechercher un accord gagnant/gagnant
DÉVELOPPER UNE RELATION EFFICACE EN SITUATION
- Pratiquer l’écoute active et l’empathie
- Favoriser l’ouverture à l’autre
- Privilégier un comportement positif
GÉRER SES ÉMOTIONS AVEC INTELLIGENCE
- Savoir gérer son stress
- Comprendre ses émotions
- Comprendre l’impact de ses émotions sur l’autre
- Exprimer ses ressentis en respectant l’autre
- Gérer les objections avec assertivité
Informations complémentaires
Prérequis
- Aucun
Moyens pédagogiques
- Apports théoriques illustrés par des cas pratiques
- Apports méthodologiques
- Jeux de rôle à partir de situations rencontrées par les participants
Modalités d’évaluation
- Plan d’action individuel
- Test de positionnement en entrée et en sortie de formation
Sanction
Aucune
Financement :
Cette formation est éligible aux financements OPCO, CPF et Pôle Emploi. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives. Contactez-nous pour étudier les options de prise en charge.
Date et lieux :
Référence
MGT30
Durée
2 jours (14 heures)
Prix
1290€ HT
Référence
MGT30
Durée
2 jours (14 heures)
Prix
1290€ HT
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