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Manager efficacement ses fournisseurs clés
Contexte
Objectifs pédagogiques
Programme de formation
Informations complémentaires
Contexte
Cette formation va vous permettre d’adopter une démarche structurée et efficace dans
le temps de gestion des fournisseurs dans le cadre de vos fonctions d’acheteur et de
mieux communiquer auprès des prescripteurs internes.
le temps de gestion des fournisseurs dans le cadre de vos fonctions d’acheteur et de
mieux communiquer auprès des prescripteurs internes.
Profils intervenant
Expert, coach certifié à l’accompagnement professionnel personnalisé, validé par l’équipe DOXA sur sa capacité à transmettre leur savoir et développer des comportements efficients.
Sessions
INTER (présentiel ou à distance) :
- 04-05 mars 2025
- 27-28 mai 2025
- 12-13 juin 2025
- 03-04 juillet 2025
- 01-02 octobre 2025
- 13-14 novembre 2025
- 04-05 décembre 2025
INTRA (présentiel ou à distance) :
- Toute l’année
Accompagnement individuel (présentiel ou à distance) :
- Toute l’année
Accessible aux personnes en situation handicap.
Objectifs pédagogiques
- Mettre en place une stratégie d’achats cohérente avec la politique d’entreprise
- Maîtriser des outils marketing pour mettre en œuvre une véritable stratégie fournisseur clé
- Construire et manager un partenariat avec un fournisseur clé
- Gérer les risques fournisseurs
- Définir des indicateurs de suivi de la performance achat
- Communiquer et motiver en interne autour des succès d’achats
Programme de formation
JOUR 1
INTÉGRER LES PROCESSUS DE VENTE DES FOURNISSEURS CLÉS / STRATÉGIQUES
- Découvrir les particularités de la relation avec un fournisseur clé
- Analyser l’évolution des méthodes de prospection, de vente et de fidélisation des fournisseurs
- Adapter ses modes de négociation aux nouvelles configurations des fournisseurs clés (rachat, fusion…)
ÉLABORER SA STRATÉGIE D’ACHAT POUR UN FOURNISSEUR STRATÉGIQUE
- Intégrer les informations marketing/fournisseur dans la stratégie achat :
- Identifier l’attractivité des fournisseurs
- Découvrir des opportunités et des menaces
- Intégrer les structures et le circuit de décision
- Construire son équipe fournisseur
- Créer des solutions de partenariat de valeur future
- Décliner l’ambition en objectifs et en priorités clés
CONSTRUIRE SON PLAN D’ACTION D’ACHAT
- Définir un objectif et des actions adaptées à sa stratégie :
– Présence terrain, attractivité, leviers - Construire un argumentaire opérationnel
- Affiner les aspects contractuels et juridiques
JOUR 2
EFFECTUER UN REPORTING SUR LES PERFORMANCES
- Sélectionner les indicateurs pertinents : construire des tableaux de bord clairs et synthétiques
- Optimiser le processus de gestion des fournisseurs clés
- Améliorer la chaine de valeurs achats :
– Supply chain
– Gestion de flux les SI Achat
– Le e-sourcing
– Le e-procurement…
MANAGER LA RELATION FOURNISSEUR
- Gérer le risque fournisseur :
– Contrats et points de vigilances.
– Rebondir positivement sur des litiges et des situations conflictuelles - Capter l’innovation
- Aider le fournisseur clés à réussir :
– Les améliorateurs Qualité
– Coût
– Délais
– Service
MOTIVER ET MOBILISER LES DIFFÉRENTS ACTEURS INTERNES AUTOUR DE LA STRATÉGIE D’ACHATS FOURNISSEUR CLÉS
- Communiquer sur la valeur ajoutée du service achats avec ce fournisseur clés
- Montrer la création de valeur aux prescripteurs internes :
– Économies
– Innovation
– Éco responsabilité - Entretenir des relations de coopération avec les acteurs internes
À distance
- Classes virtuelles
- Sur Microsoft Teams ou sur Zoom
- Toute l’année
- Liens de connexion envoyés par e-mail une semaine avant la session
- Pour toute information complémentaire, nous contacter
Informations complémentaires
Prérequis
- Aucun
Moyens pédagogiques
- Apports de concepts et de techniques clés
- Apports d’outils et de méthodologies opérationnelles
- Création de la boîte à outils des bonnes pratiques d’achats
- Travail sur des cas pratiques et sur des problématiques de participants
Matériel pédagogique
- Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle
Modalités d’évaluation
- Plan d’action individuel
- Test de positionnement en entrée et en sortie de formation
Sanction
- Attestation de fin de formation
Référence :
Durée :
Prix :
