Lobbying et networking commercial

Jour 1

DIAGNOSTIQUER LE POTENTIEL DE DÉVELOPPEMENT DE SON RÉSEAU RELATIONNEL

• Atteindre une cible et trouver « le bon chemin »La force du « qui connaît qui »Les ressources du lien indirect
• Favoriser un Networking basé sur des relations de confiance

CARTOGRAPHIER SON RÉSEAU RELATIONNEL

• Topographier le réseau et visualiser les sauts structurels par une méthode heuristique
• Définir des liens ressources pour atteindre les cibles

DÉFINIR SA STRATÉGIE DE LOBBYING COMMERCIAL

• Qualifier les contacts grâce à une matrice relationnelle proximité/influence
• Définir les priorités et les actions associées
• Construire un plan d’action pour gagner en proximité et/ou en influence sur une cible
• Rechercher le chemin et les ressources pour atteindre les décideurs influents sur les affaires en cours

Jour 2

PRATIQUER UN NETWORKING COMMERCIAL EFFICACE

• Croiser les cercles relationnels au sein de l’entreprise
• Adopter le principe de réciprocité : on a plus à donner qu’on ne le pense
• Faire vivre son réseau avec le principe de la « Netbank»Adopter une posture empathique et de confiance

UTILISER LES RÉSEAUX SOCIAUX À BON ESCIENT

• Travailler son “identité numérique” et son positionnement personnel
• Etablir et entretenir des relations professionnelles sur les réseaux sociaux : guide des bonnes pratiques
• Rechercher l’information utile au développement des affaires
• Contacter “intelligemment” un prospect sur les réseaux sociaux

ÉTABLIR SON PLAN DE LOBBYING NETWORKING (PLN)

• Construire son PLN par rapport à un compte, une affaire, un contact
• Suivre l’exécution de son PLN
• Mesurer l’impact de son PLN, grâce à des indicateurs précis et clairs