Contexte
Objectifs pédagogiques
Programme de formation
Informations complémentaires
Contexte
Cette formation va vous permettre d’acquérir les techniques de base de la fonction achats en entreprise et de comprendre son rôle. En effet, des achats bien menés apportent de la valeur ajoutée à l’organisation.
Profils intervenant
Expert, coach certifié à l’accompagnement professionnel personnalisé, validé par l’équipe DOXA sur sa capacité à transmettre leur savoir et développer des comportements efficients.
Sessions
INTER (présentiel ou à distance) :
- 13-14 septembre 2022
- 23-24 mars 2023
- 13-14 septembre 2023
INTRA (présentiel ou à distance) :
- Toute l’année
Accompagnement individuel (présentiel ou à distance) :
- Toute l’année
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les fondamentaux des techniques d’achats
- Sélectionner des fournisseurs
- Évaluer la rentabilité et les risques lors de ses achats
- S’initier aux techniques de négociation achat
Programme de formation
JOUR 1
ANALYSER SES BESOINS
- Formaliser la demande d’achats
- Caractériser et quantifier la demande (matrice ACDE, tableau fonctionnel)
- Définir sa stratégie achat (matrices de Kraljic et SWOT)
SÉLECTIONNER LES FOURNISSEURS
- Sourcing et RFI
- Consulter ses fournisseurs : la procédure de l’appel d’offre, le tableau de benchmarck des fournisseurs
PILOTER LA PERFORMANCE : L’ÉVALUATION DES FOURNISSEURS ET DES RISQUES A L’ACHAT
- Construire le tableau des critères
- Choisir des indicateurs pertinents
- Élaborer un tableau de bord de suivi
- Faire une analyse financière bilan, compte de résultats et ratios clés essentiels.
- Suivre des indicateurs simples
- Savoir lire entre les lignes
- Accentuer sa vigilance sur les “signaux forts” et “signaux faibles” émanant des fournisseurs
JOUR 2
PRÉPARER EFFICACEMENT UNE NÉGOCIATION ACHAT
- Définir sa latitude de négociation
- Jauger la marge de manœuvre de l’acheteur et du vendeur
- Construire sa stratégie
- Choisir ses techniques
- Préparer ses concessions / contreparties
MENER SES ENTRETIENS DE NÉGOCIATION AVEC EFFICIENCE
- Suivre les 3 C de l’entretien de négociation : consultation, confrontation, conclusion
- Déjouer les tactiques de déstabilisation des fournisseurs
- Gérer les situations ou les rapports de force déséquilibrés
- Concilier les intérêts et les positions
- Apprendre à gérer l’affectivité
- Conclure sa négociation gagnant-gagnant
Informations complémentaires
Prérequis
- Aucun
- Apports de concepts et de techniques clés
- Apports d’outils et de méthodologies opérationnelles
- Travail sur des cas pratiques et sur des problématiques de participants
- Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle
- Plan d’action individuel
- Test de positionnement en entrée et en sortie de formation
- Attestation de fin de formation