Contexte
Objectifs pédagogiques
Programme de formation
Informations complémentaires
Contexte
Cette formation va vous permettre de situer le rôle et les enjeux liés à la fonction achats dans l’entreprise, d’adapter les outils achat à votre structure, de maîtriser le processus achat dans la durée et de négocier efficacement avec vos fournisseurs.
Profils intervenant
Expert, coach certifié à l’accompagnement professionnel personnalisé, validé par l’équipe DOXA sur sa capacité à transmettre leur savoir et développer des comportements efficients.
Sessions
INTER (présentiel ou à distance) :
- 04-05 mars 2025
- 27-28 mai 2025
- 12-13 juin 2025
- 03-04 juillet 2025
- 01-02 octobre 2025
- 13-14 novembre 2025
- 04-05 décembre 2025
INTRA (présentiel ou à distance) :
- Toute l’année
Accompagnement individuel (présentiel ou à distance) :
- Toute l’année
Accessible aux personnes en situation handicap.
Objectifs pédagogiques
- Comprendre le positionnement central des achats dans l’organisation de l’entreprise
- Mettre en œuvre une démarche achats simple et robuste
- Créer des outils de suivi de ses fournisseurs
- Suivre et évaluer ses fournisseurs dans la durée
- Maîtriser les fondamentaux de la négociation d’achats
Programme de formation
JOUR 1
RESITUER LA FONCTION ACHATS DANS L’ENTREPRISE ET LE CONTEXTE ÉCONOMIQUE
- Comprendre les enjeux achat dans le contexte économique actuel
- Prendre conscience de l’évolution de la fonction achat
- Identifier son positionnement achat sur son marché et vis- à-vis de ses concurrents
- Déterminer les zones d’enjeux de la fonction dans son entreprise :
- Interactions avec la holding, intra et inter-filiale
UTILISER DES OUTILS MARKETING ADAPTÉS AUX ACHATS
- Connaître la marche à suivre pour établir un diagnostic achat :
- Identifier les contraintes et les opportunités
- Établir une veille de marché
JOUR 2
INTÉGRER LES ÉTAPES FONDAMENTALES D’UN PROCESSUS ACHAT
- Exprimer le besoin de l’entreprise
- Identifier les prescripteurs internes
- Évaluer le marché fournisseur :
– Analyse des moyens et des réseaux à disposition pour connaître son marché et le marché fournisseur - Identification des typologies de fournisseurs :
– Fabricant, distributeur, revendeur, broker… - Présélectionner les fournisseurs à consulter
- Définition du contrat et les moyens pour contractualiser
- Identifier et mesurer la responsabilité juridique du responsable des achats
- Analyse des CGA vs CGV :
– Se référer aux textes - Piloter les achats autour de la notion de client interne et de performance opérationnelle
NÉGOCIER ET COMMUNIQUER AVEC LES FOURNISSEURS
- Identifier et développer ses talents de négociateur
- Connaître les différents styles de négociateurs et déterminer son style de négociateur
- Adapter son style de négociateur au style du fournisseur.
- Adopter un comportement de négociateur
- Pratiquer l’écoute active et développer son empathie
- Préparer efficacement sa négociation :
– Identification du PA, PR, MESORE
– Élaboration de sa grille de négociation - Conduire et conclure efficacement ses négociations :
– Garder en tête ses objectifs et ses marges de négociation
– Évaluer les points de rupture
– Défendre ses marges et obtenir une contrepartie à toute concession
– Maîtriser le traitement des objections - Amener la négociation vers sa conclusion :
– Remporter l’adhésion
À DISTANCE
- Classes virtuelles
- Sur Microsoft Teams ou sur Zoom
- Toute l’année
- Liens de connexion envoyés par e-mail une semaine avant la session
- Pour toute information complémentaire, nous contacter
Informations complémentaires
Prérequis
- Aucun
Moyens pédagogiques
- Apports de concepts et de techniques clés
- Apports d’outils et de méthodologies opérationnelles
- Création de la boîte à outils des bonnes pratiques d’achats
- Travail sur des cas pratiques et sur des problématiques de participants
Matériel pédagogique
- Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle
Modalités d’évaluation
- Plan d’action individuel
- Test de positionnement en entrée et en sortie de formation
Sanction
- Attestation de fin de formation