Elevator pitch : être convaincant en 3 minutes

• Comprendre le principe de l’Elevator Pitch
• Préparer un pitch efficace et structuré, pour faire passer le message essentiel en très peu de temps
• Gérer son trac et se faire confiance
• Convaincre par des arguments forts et une posture adaptée

Demi-journée 1

DÉCOUVIR L’ELEVATOR PITCH

• Appréhender le principe de la « présentation minute » : contexte, durée de l’intervention, interlocuteur…
• Identifier les différents types d’Elevator Pitch : se présenter, débriefer d’une réunion, présenter son projet, vendre…
• Les trucs et astuces d’un bon pitch.
  

PREPARER SON ELEVATOR PITCH

• Choisir l’objectif de son intervention
• Identifier son ou ses interlocuteurs
• Maîtriser la structure d’un Elevator Pitch
• Lister le message et les éléments clés à faire passer
• Définir un angle d’attaque et l’argument « plus », la valeur ajoutée
• Savoir conclure
• Les trucs et astuces d’un bon pitch

Demi-journée 2

SE METTRE EN CONDITION

• Mobiliser son énergie
• Se concentrer
• Se remémorer des expériences réussies
• Se faire confiance
• Gérer son trac : techniques de respiration et de relaxation
• Maîtriser ses émotions et prendre du recul

REUSSIR SON PITCH AVEC BRIO

• Maîtriser les fondamentaux de la prise de parole
• Travailler sur la voix : projection, puissance, débit, rythme, intonation, articulation…
• Gérer ses différents messages non verbaux : la gestuelle, le maintien, le regard
• Faire passer un message clair, centré sur l’objectif et synthétique
• Utiliser des phrases courtes et un vocabulaire adapté
• S’exprimer avec assertivité
• Traiter l’objection
• Vérifier la bonne compréhension du message
• Conclure efficacement en engageant l’action

• Aucun

• Apports théoriques illustrés par des cas pratiques
• Préparation d’un pitch et débrief
• Mises en situation de pitch débriefées

• Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle

• Plan d’action individuel
• Test de positionnement en entrée et en sortie de formation