Déployer le plan marketing opérationnel

• Mettre en œuvre le plan de marketing
• Connaître l’ensemble des techniques et méthodes pour atteindre les objectifs du plan opérationnel
• Mettre en place un marketing de contenus pour optimiser le tunnel de conversion
• Intégrer tous les leviers dont les réseaux sociaux dans sa stratégie d‘Inbound marketing
• Piloter et mesurer l’efficacité des actions d‘Inbound marketing

JOUR 1

SE REMEMORER QUELQUES DÉFINITIONS

• Marketing digital
• Marketing de contenu
• Inbound Marketing

COMPRENDRE LE PLAN STRATÉGIQUE

• Le contexte de l’entreprise
• Le marché actuel du persona
• Les objectifs stratégiques de l’entreprise
• Les actions et résultats N-1

MAITRISER LE PLAN DE MARKETING OPÉRATIONNEL

• Déclinaison du plan stratégique : définir les objectifs opérationnels
• Définir des objectifs chiffrés
  – Méthode SMART
  – KPIs
• Définir les actions à mettre en place en Inbound Marketing
• Comprendre le tunnel de conversion
• Définir le parcours client
• Créer des contenus pour accompagner le prospect
  – Support
  – Contenu Premium
  – Charte Graphique

JOUR 2

OPTIMISER LES ÉTAPES DE CONVERSION

• Convertir des prospects en clients
  – Communication digitale
  – Emailing
  – Site internet
  – Call to action
• Fidéliser ses clients
• Construire un planning éditorial pour optimiser votre stratégie

INTÉGRER LES RÉSEAUX SOCIAUX DANS VOTRE STRATÉGIE

• Les clés de succès sur les réseaux sociaux
• Focus sur LinkedIn
  – Construire un profil efficace
  – Optimiser sa visibilité & développer sa communauté
  – Exploiter les actions mises en œuvre & identifier de nouveaux projets sur les comptes clés

CONSTRUIRE UN TABLEAU DE BORD

• Définir les KPIs pour mesurer l’efficacité des actions
• Construire et organiser son tableau de bord
  – Budget annuel par campagne
  – Atteinte des objectifs à mi-année
• Révision du plan opérationnel

• Aucun

• Alternance entre apports théoriques et méthodologiques illustrés par des cas concrets issus du quotidien des participants
• Entraînements intensifs
• Travail sur les outils utilisés et les actions mises en place par les participants

• Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle

• Plan d’action individuel
• Test de positionnement en entrée et en sortie de formation