Argumenter autrement avec le storyboarding

• Faire émerger de l’innovation par l’approche graphique (divergence)
• Sortir de ses filtres personnels pour être plus percutant
• Faire parler le dessin pour mieux vendre
• Recentrer ses arguments de vente vers l’objectif (convergence)

Jour 1

COMPRENDRE L’INTERÊT DU STORYBOARDING

• Connaitre les fondements du stroyboarding : ébauche de dessins animés
• Associer le storyboarding aux techniques de créativité actuelles
• Résoudre les problématiques avec le Storyboarding

IDENTIFIER LES OBJECTIFS DU STORYBOARDING

• Questionner son potentiel imaginatif graphique
• Développer une image/une vision du but ou du résultat recherché
• Clarifier les trajets potentiels pour répondre aux enjeux fixés
• Identifier les obstacles et défis à surmonter

TRAVAIL EN ATELIER

Jour 2

METTRE EN OEUVRE LES CONDITIONS DU STORYBOARDING

• Définir les facteurs clés de succès
• Mettre en place un climat favorable à la créativité individuelle ou collective
• Éviter le trac provoqué par l’acte de dessiner
• Définir les phases et le rythme à tenir
• Mettre à profit l’intelligence collective pour approfondir les idées
• Disposer du matériel adéquat

SE POSER LES QUESTIONS ESSENTIELLES

• Quelle est ma vison du produit/service à vendre ?
• Quelle est la vision du client?
• Quels sont les points forts et points faibles du produit/service?
• Quels sont vos points forts et axes d’amélioration en tant que vendeur ?

EXPLOITER LE DESSIN POUR RECREER SON ARGUMENTAIRE DE VENTE

• Verbaliser les dessin par des mots clés
• Reconstituer des accroches de vente
• Reconstituer un argumentaire de vente percutant

• Aucun

• Alternance d’exposés et d’échanges
• Transposition d’argumentaires classiques en dessins
• Analyse des argumentaires des participants
• Travaux pratiques : entraînements intensifs et ludiques sur cas réels

• Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle

• Plan d’action individuel
• Test de positionnement en entrée et en sortie de formation