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Argumenter autrement avec le storyboarding
Contexte
Objectifs pédagogiques
Programme de formation
Informations complémentaires
Contexte
Cette formation va vous aider à renouer avec la créativité pour vendre et à verbaliser ses arguments de vente autrement.
Profils intervenant
Expert, coach certifié à l’accompagnement professionnel personnalisé, validé par l’équipe DOXA sur sa capacité à transmettre leur savoir et développer des comportements efficients.
Sessions
INTRA (présentiel ou à distance) :
- 04-05 mars 2025
- 27-28 mai 2025
- 12-13 juin 2025
- 03-04 juillet 2025
- 01-02 octobre 2025
- 13-14 novembre 2025
- 04-05 décembre 2025
- Accompagnement individuel (présentiel ou à distance) :
- Toute l’année
Accessible aux personnes en situation handicap.
Objectifs pédagogiques
- Faire émerger de l’innovation par l’approche graphique (divergence)
- Sortir de ses filtres personnels pour être plus percutant
- Faire parler le dessin pour mieux vendre
- Recentrer ses arguments de vente vers l’objectif (convergence)
Programme de formation
Jour 1
COMPRENDRE L’INTERÊT DU STORYBOARDING
- Connaitre les fondements du stroyboarding : ébauche de dessins animés
- Associer le storyboarding aux techniques de créativité actuelles
- Résoudre les problématiques avec le Storyboarding
IDENTIFIER LES OBJECTIFS DU STORYBOARDING
- Questionner son potentiel imaginatif graphique
- Développer une image/une vision du but ou du résultat recherché
- Clarifier les trajets potentiels pour répondre aux enjeux fixés
- Identifier les obstacles et défis à surmonter
TRAVAIL EN ATELIER
Jour 2
METTRE EN OEUVRE LES CONDITIONS DU STORYBOARDING
- Définir les facteurs clés de succès
- Mettre en place un climat favorable à la créativité individuelle ou collective
- Éviter le trac provoqué par l’acte de dessiner
- Définir les phases et le rythme à tenir
- Mettre à profit l’intelligence collective pour approfondir les idées
- Disposer du matériel adéquat
SE POSER LES QUESTIONS ESSENTIELLES
- Quelle est ma vison du produit/service à vendre ?
- Quelle est la vision du client?
- Quels sont les points forts et points faibles du produit/service?
- Quels sont vos points forts et axes d’amélioration en tant que vendeur ?
EXPLOITER LE DESSIN POUR RECREER SON ARGUMENTAIRE DE VENTE
- Verbaliser les dessin par des mots clés
- Reconstituer des accroches de vente
- Reconstituer un argumentaire de vente percutant
Informations complémentaires
Prérequis
- Aucun
Moyens pédagogiques
- Alternance d’exposés et d’échanges
- Transposition d’argumentaires classiques en dessins
- Analyse des argumentaires des participants
- Travaux pratiques : entraînements intensifs et ludiques sur cas réels
Matériel pédagogique
- Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle
Modalités d’évaluation
- Plan d’action individuel
- Test de positionnement en entrée et en sortie de formation
Référence :
Durée :
Prix :
