Manager efficacement ses fournisseurs clés

JOUR 1

INTÉGRER LES PROCESSUS DE VENTE DES FOURNISSEURS CLÉS / STRATÉGIQUES

• Découvrir les particularités de la relation avec un fournisseur clé
• Analyser l’évolution des méthodes de prospection, de vente et de fidélisation des fournisseurs
• Adapter ses modes de négociation aux nouvelles configurations des fournisseurs clés (rachat, fusion…)

ÉLABORER SA STRATÉGIE D’ACHAT POUR UN FOURNISSEUR STRATÉGIQUE

• Intégrer les informations marketing/fournisseur dans la stratégie achat :Identifier l’attractivité des fournisseurs
• Découvrir des opportunités et des menaces
• Intégrer les structures et le circuit de décision
• Construire son équipe fournisseur
• Créer des solutions de partenariat de valeur future
• Décliner l’ambition en objectifs et en priorités clés

CONSTRUIRE SON PLAN D’ACTION D’ACHAT

• Définir un objectif et des actions adaptées à sa stratégie : – Présence terrain, attractivité, leviers
• Construire un argumentaire opérationnel
• Affiner les aspects contractuels et juridiques

JOUR 2

EFFECTUER UN REPORTING SUR LES PERFORMANCES

• Sélectionner les indicateurs pertinents : construire des tableaux de bord clairs et synthétiques
• Optimiser le processus de gestion des fournisseurs clés
• Améliorer la chaine de valeurs achats : – Supply chain – Gestion de flux les SI Achat – Le e-sourcing – Le e-procurement…MANAGER LA RELATION FOURNISSEUR
• Gérer le risque fournisseur : – Contrats et points de vigilances. – Rebondir positivement sur des litiges et des situations conflictuelles
• Capter l’innovation
• Aider le fournisseur clés à réussir : – Les améliorateurs Qualité – Coût – Délais – Service

MOTIVER ET MOBILISER LES DIFFÉRENTS ACTEURS INTERNES AUTOUR DE LA STRATÉGIE D’ACHATS FOURNISSEUR CLÉS

• Communiquer sur la valeur ajoutée du service achats avec ce fournisseur clés
• Montrer la création de valeur aux prescripteurs internes : – Économies – Innovation – Éco responsabilité
• Entretenir des relations de coopération avec les acteurs internes
• À distance
• Classes virtuelles
• Sur Microsoft Teams ou sur Zoom
• Toute l’année
• Liens de connexion envoyés par e-mail une semaine avant la session
• Pour toute information complémentaire, nous contacter