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2 jours
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À QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?
Vous avez besoin régulièrement de faire passer vos idées pour mener vos projets à terme et être efficace professionnellement ? Cette formation va vous aider à « vendre » votre projet, prendre la parole avec aisance, utiliser un vocabulaire impactant pour ses arguments, susciter l’engagement, et développer votre influence et votre pouvoir de persuasion.
A qui s'adresse cette formation ?
- Apports méthodologiques
- Exercices individuels et collectifs filmés sur l’argumentation, la réponse aux questions et aux objections
- Mises en situation, inspirées du contexte professionnel, afin de répondre aux besoins réels des participants
Les objectifs de la formation
- Connaître son style de communication
- Prendre la parole sereinement
- Préparer son argumentation
- Lister les arguments pertinents
- Savoir les organiser et les présenter pour convaincre
- Vendre ses projets en interne et fédérer autour de ses idées
Programme :
Jour 1
COMPRENDRE SON STYLE DE COMMUNICATION POUR ÊTRE IMPACTANT FACE À SON AUDITOIRE
- Déterminer son profil
- Apprendre à identifier le profil de ses interlocuteurs
- Savoir s’y adapter
- Les mécanismes de la communication orale
- La prise de conscience de ses atouts pour développer l’estime de soi
PRÉPARER SA STRATÉGIE D’ARGUMENTATION
- Analyser la situation et définir son objectif
- Tenir compte de ses interlocuteurs
- Préparer son argumentaire
- Anticiper les objections et les questions pièges
- Évaluer sa stratégie
- Identifier les éléments clés d’un argument percutant
LES CLÉS POUR DÉVELOPPER SON POUVOIR DE PERSUASION
- Savoir écouter pour mieux argumenter
- Avoir recours au raisonnement
- Faire bon usage de la persuasion
- Analyser et répondre aux objections
- Convaincre par sa gestuelle
Jour 2
CONVAINCRE SON AUDITOIRE POUR LE POUSSER À L’ACTION
- Définir son objectif de communication
- Comprendre les attentes et les besoins de son auditoire
- Savoir les prendre en compte
- Construire son argumentaire
- Choisir les mots pour le convaincre
- Maîtriser les attitudes persuasive
VENDRE SES PROJETS OU SES IDÉES EN TOUTE SITUATION
- Évaluer la situation
- Bâtir son plan de communication
- Choisir ses arguments
- Savoir prendre position
- Dialoguer pour confronter des points de vue
- Anticiper les questions pièges
- Prendre en compte ses interlocuteurs
- GÉRER LES REFUSS’y préparer pour savoir rebondir
- Apprendre à gérer ses émotions
- Maîtriser le silence
- Répondre aux objections sans agressivité
SORTIR DES SITUATIONS DIFFICILE
- Les positions dominantes
- Les intimidations
- La confrontation
- Le refus
Informations complémentaires
Prérequis
- Aucun
Moyens pédagogiques
- Apports méthodologiques
- Exercices individuels et collectifs filmés sur l’argumentation, la réponse aux questions et aux objections
- Mises en situation, inspirées du contexte professionnel, afin de répondre aux besoins réels des participants
Modalités d’évaluation
- Plan d’action individuel
- Test de positionnement en entrée et en sortie de formation
Sanction
Aucune
Financement :
Cette formation est éligible aux financements OPCO, CPF et Pôle Emploi. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives. Contactez-nous pour étudier les options de prise en charge.
Date et lieux :
Référence
COM06
Durée
2 jours (14 heures)
Prix
1390€ HT
Référence
COM06
Durée
2 jours (14 heures)
Prix
1390€ HT
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