Renforcer son argumentaire vente par le Storyboarding

OBJECTIFS : Renouer avec la créativité pour vendre, verbaliser ses arguments de vente autrement.

PUBLIC:

  • Commerciaux,
  • Chargés de relation client.

ÊTRE CAPABLE DE :

  • Faire émerger de l’innovation par l’approche graohique (divergence).
  • Sortir de ses filtres personnels pour etre plus percutant.
  • Faire parler le dessin pour mieux vendre.
  • Recenter ses arguments de vente vers l’objectif (convergence).

MOYENS PÉDAGOGIQUES :

  • Alternance d’exposés et d’échanges, transposition d’argumentaires classique en dessins, analyse des argumentaires des participants
DURÉE : 2 jours - (14 heures)

PRIX : 1 410 € HT /personne ( Supports pédagogiques offerts )

Prochaines sessions :

  • 11 et 12 Mars 2019 (ref : 190077A)
  • 20 et 21 Mai 2019 (ref : 190182A)
  • 4 et 5 Novembre 2019 (ref : 190372A)

Programme de la formation

COMPRENDRE L’INTERÊT DU STORYBOARDING

  • Connaitre les fondements du stroyboarding : ébauche de dessins animés.
  • Associer le storyboarding aux techniques de créativité actuelles.
  • Résoudre les problématiques avec le Storyboarding.

IDENTIFIER LES OBJECTIFS DU STORYBOARDING

  • Questionner son potentiel imaginatif graphique.
  • Développer une image/une vision du but ou du résultat recherché.
  • Clarifier les trajets potentiels pour répondre aux enjeux fixés.
  • Identifier les obstacles et défis à surmonter.

METTRE EN OEUVRE LES CONDITIONS DU STORYBOARDING

  • Définir les facteurs clés de succès.
  • Mettre en place un climat favorable à la créativité individuelle ou collective.
  • Éviter le trac provoqué par l’acte de dessiner.
  • Définir les phases et le rythme à tenir.
  • Mettre à profit l’intelligence collective pour approfondir les idées.
  • Disposer du matériel adéquat.

SE POSER LES QUESTIONS ESSENTIELLES

  • Quelle est ma vison du produit/service à vendre ?
  • Quelle est la vision du client?
  • Quels sont les points forts et points faibles du produit/service?
  • Quels sont vos points forts et axes d’amélioration en tant que vendeur ?

EXLPOITER LE DESSIN POUR RECREER SON ARGUMENTAIRE DE VENTE

  • Verbaliser les dessin par des mots clés.
  • Reconstiuer des accroches de vente.
  • Reconstituer un argumentaire de ventre percutant.

Pour garantir les nouvelles exigences de qualité,

DOXA est engagé dans le processus de validation Norme Française

NOTRE POLITIQUE QUALITÉ

Doxa s’est engagée dans un processus de reconnaissance et d’amélioration de la qualité à travers la norme NF service formation

C’est une équipe impliquée et mobilisée dans la démarche qui participe à l’amélioration et à l’optimisation des processus

Cette démarche qualité passe par l’amélioration continue de notre fonctionnement dans toute l’organisation de l’entreprise : service commercial, gestion des projets , gestion administrative des formations…

NOTRE RÉFÉRENCEMENT ID DATADOCK 0027828
Toute l’équipe Doxa s’assure de répondre à la qualité de chaque action de formation conformément à notre engagement DATADOCK.
Nous prenons l’engagement: d’optimiser nos relations clients & participants, de gérer efficacement nos actions de formation, de personnaliser les parcours et d’en assurer le suivi.