Parcours Business Developper

OBJECTIFS :Valider un programme pluridisciplinaire basé sur un parcours commercial complet, Maîtriser des techniques commerciales clés, Acquérir des outils et métodologies opérationnelles

PUBLIC:

Tout public

ÊTRE CAPABLE DE:

  • Prospecter efficacement par téléphone
  • Passer les barrages et les freins à la vente
  • Accroitre le nombre de prises de rendez-vous utiles
  • Bien négocier au quotidien et adapter sa négociation face à des interlocuteurs d’affaires clés
  • Établir et mettre en œuvre une stratégie de vente Grands comptes / Comptes stratégiques (B to B)
  • Réduire le délai de signature et augmenter le taux de closing d’affaires gagnées

MOYENS PÉDAGOGIQUES :

  • Apports de concepts et de techniques clés
  • Apports d’outils clés et de méthodologies opérationnelles
  • Mise en situation et feedback animateur
  • Ateliers de travail
  • Ateliers pédagogiques
  • Travail sur des cas pratiques et sur des problématiques de participants
    Animations via des supports et outils digitaux
  • Accompagnement individuel sur la durée : un même consultant sur tout le cycle de formation
DURÉE : 13 jours

PRIX : 7 150 € HT /personne ( Supports pédagogiques offerts )

Prochaines sessions :

Option 1 :

  • 21 et  22 mars 2019
  • 8 et  9 avril 2019
  • 28 et 29 mai 2019
  • 5 et  6 septembre 2019
  • 1, 2 et 3 octobre 2019
  • 4 et 5 novembre 2019

option 2 :

  • 16 et 17 mai 2019
  • 9 juillet 2019
  • 29 et 30 aout 2019
  • 4 et 5 novembre 2019
  • 27, 28 et 29 novembre 2019
  • 12 et 13 decembre 2019

Programme de la formation

LEVEL 1 ( 2 JOURS) : Réussir sa prospection téléphonique, Prospecter par téléphone et vendre l’intérêt de votre prise de rendez-vous

  • Construire son plan de prospection téléphonique,
  • Capter l’intérêt du prospect et maitriser l’art de lever les objections,
  • Savoir rebondir sur les refus,
  • Obtenir le rendez-vous,
  • Finaliser la prospection téléphonique.

LEVEL 2 (2 JOURS) : Savoir négocier au quotidien

  • Identifier ses forces et ses points d’améliorations en situation de négociation
  • Ajuster sa posture pour aboutir à une conclusion de type gagnant/gagnant,
  • Réguler ses émotions, et identifier celle de l’autre,
  • Préparer efficacement ses négociations pour un résultat optimum,
  • Connaitre parfaitement sa marge de manœuvre et identifier celle de l’autre,
  • Identifier l’ensemble des acteurs de la négociation et de leurs influences,
  • Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs,
  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis,
  • Gérer plus efficacement les situations de blocage.

LEVEL 3 (2 JOURS) :

  • Identifier et lever les objections de vos clients,
  • Maitriser l’art du questionnement pour rebondir, argumenter et négocier,
  • Maitriser l’art de l’argumentation d’affaires,
  • Intégrer la PNL lors de la négociation d’affaires,
  • Préparer efficacement la négociation d’affaires,
  • Développer votre créativité pour bien négocier lors de blocages,
  • Mener avec succès des négociations de type acheteur/Vendeur,
  • Savoir vendre et défendre ses marges,
  • Finaliser le closing de la négociation d’affaires.

 

LEVEL 4 (2 JOURS) : Maîtriser l’art du closing de vente

  • Connaitre et déployer le cycle de vente permettant de conclure plus facilement,
  • Identifier et utiliser des techniques clés pour accélérer le closing,
  • Identifier les signaux d’achat pour accélérer le closing,
  • Comprendre la psychologie du client pour conclure plus facilement,
  • Identifier et utiliser les techniques de finalisation du closing (conclure la vente).

LEVEL 5 (3 JOURS) : Vendre et négocier avec les Grands comptes / Comptes stratégiques (NB : ce stage n’inclut pas l’approche des marchés publics).

  • Maîtriser le cycle de vente et ses enjeux,
  • Connaitre le processus achats et ses enjeux,
  • Connaitre le processus de vente orienté projet et services,
  • Prospecter et mailler ses comptes clés,
  • Réaliser un diagnostic stratégique pertinent,
  • Définir efficacement sa stratégie de compte,
  • Élaborer et mettre en œuvre son plan de compte,
  • Choisir des KPI pertinents pour Manager ses plans d’actions,
  • Préparer et présenter son plan de compte à la direction,
  • Interagir et se positionner avec succès dans le processus d’appel d’offres,
  • Conclure la vente et consolider des relations d’affaires pérennes.

LEVEL 6 (2 JOURS) : L’art de vendre, d’acheter et de négocier de la prestation intellectuelle (ESN, SSII, Start-up) (NB : Prérequis valider les niveaux 3, 4 et 5).

  • Découvrir le Business model des services et les modèles économiques des ESN,
  • Renforcer sa connaissance du cycle de vente orienté prestations intellectuelles,
  • Développer un sourcing pertinent,
  • Savoir vendre et négocier efficacement de la prestation intellectuelle,
  • Manager vos consultants,
  • Optimiser vos achats de prestations intellectuelles.

Pour garantir les nouvelles exigences de qualité,

DOXA est engagé dans le processus de validation Norme Française

NOTRE POLITIQUE QUALITÉ

Doxa s’est engagée dans un processus de reconnaissance et d’amélioration de la qualité à travers la norme NF service formation

C’est une équipe impliquée et mobilisée dans la démarche qui participe à l’amélioration et à l’optimisation des processus

Cette démarche qualité passe par l’amélioration continue de notre fonctionnement dans toute l’organisation de l’entreprise : service commercial, gestion des projets , gestion administrative des formations…

NOTRE RÉFÉRENCEMENT ID DATADOCK 0027828
Toute l’équipe Doxa s’assure de répondre à la qualité de chaque action de formation conformément à notre engagement DATADOCK.
Nous prenons l’engagement: d’optimiser nos relations clients & participants, de gérer efficacement nos actions de formation, de personnaliser les parcours et d’en assurer le suivi.