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Durée:  3 jours
Tarifs:  2 085 € HT /personne ( Supports pédagogiques offerts )

Prochaines sessions

  • 18, 19 et 20 Mars 2020
  • 7, 8 et 9 Juillet 2020
  • 2, 3 et 4 Décembre 2020

. Interentreprises

. Intra-entreprises

. individuelle

Marketing - Communication

Stratégie de création de nouveaux marchés : l'océan bleu

Objectifs

Intégrer et comprendre les concepts associés à la méthode d’Innovation Stratégie Océan Bleu, maîtriser les grandes étapes et les outils-clefs de mise en œuvre, savoir construire une offre divergente qui crée un nouveau marché.

Public

  • Managers grands groupes, PME ou collectivités : créer un nouveau marché sur son secteur
  • Startupers & entrepreneurs : trouver son offre divergente
  • Étudiants en MBA & 3ème cycle : découvrir ou approfondir la méthode

Etre capable de:

  • Identifier et analyser son marché avec le canevas stratégique,
  • Utiliser les méthodes et outils BOS visant à construire les bases de son offre Blue Ocean,
  • Lancer son exploration Blue Ocean et exploiter les résultats,
  • Utiliser les méthodes et outils BOS pour la phase d’idéation via les 6 pistes,
  • Formaliser son offre et sa proposition de valeur via la Matrice Blue Ocean.

Moyens pédagogiques

  • OUTILS : Slides projetés, supports d’atelier au format électronique, paperboard.
  • MÉTHODES : Apports de concepts clés, d’outils et de méthodologies, mises en situation, ateliers , travail sur les problématiques des participants.

Programme de formation

THÉORIES ET PRINCIPES CLÉS DE LA STRATÉGIE BLUE OCEAN
  • Des origines de la stratégie à la stratégie “Océan bleu”
  • Passer d’une stratégie Océan Rouge à la stratégie valeur “Océan Bleu”
  • Principes clés de la stratégie “Océan bleu”
  • Exemple d’offres Océan Bleu & Processus blue Océan SHIFT
ATELIER DE CONSTRUCTION GÉNÉRALE DE SON OFFRE BLUE OCEAN
  • Construire son canevas stratégique et sa courbe de valeur
  • Appliquer les 4 Actions « Océan Bleu » pour construire son offre
  • Identifier ses Non Clients (inexplorés, anti, imminents)
  • Positionner les enjeux des Clients et des non-Clients sur le Cycle Acheteur-Utilisateur
  • Qualifier les enjeux de ses clients et non clients par leviers d’utilité
  • Conduire une session de créativité en explorant les 6-Pistes
  • Formaliser son offre sous forme de Matrice BOS
ATELIER DE LANCEMENT DE SON EXPLORATION BLUE OCEAN
  • Comprendre les principes de la phase d’Exploration Océan Bleu
  • Identifier les cibles (Clients, Non-Clients, Ecosystème) à interroger lors d’une Exploration Océan Bleu
  • Identifier son écosystème 6-Pistes
  • Connaître les règles pour conduire un entretien d’Exploration Océan Bleu
  • Construire le guide d’entretien de son Exploration Océan Bleu
  • Conduite d’un entretien d’Exploration Océan Bleu
  • Exploiter un entretien d’Exploration Océan Bleu
  • Construire et analyser une Carte d’Utilité
  • Mise en commun des apprentissages & Conclusions