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Durée:  2 jours (14 heures)
Tarifs:  1 390 € HT /personne ( Supports pédagogiques offerts )

Prochaines sessions

  • 20 et 21 Avril 2020
  • 26 et 27 Août 2020
  • 12 et 13 Octobre 2020

. Interentreprises

. Intra-entreprises

. individuelle

Efficacité Professionnelle

Argumenter et convaincre

Objectifs

Définir son projet pour mieux le vendre, choisir un vocabulaire impactant pour ses arguments, prendre la parole avec aisance, susciter l’engagement, développer son influence et son pouvoir de persuasion.

Public

Tout public.

Etre capable de:

  • Connaître son style de communication,
  • Prendre la parole sereinement,
  • Préparer son argumentation,
  • Lister les arguments pertinents,
  • Savoir les organiser et les présenter pour convaincre,
  • Vendre ses projets en interne et fédérer autour de ses idées.

Moyens pédagogiques

  • Des exercices individuels et collectifs filmés, sur l’argumentation, la réponse aux questions et aux objections,
  • Des mises en situation, inspirées du contexte professionnel, afin de répondre aux besoins réels des participants.

Programme de formation

COMPRENDRE SON STYLE DE COMMUNICATION POUR ÊTRE IMPACTANT FACE À SON AUDITOIRE
  • Déterminer son profil
  • Apprendre à identifier le profil de ses interlocuteurs
  • Savoir s’y adapter
PRÉPARER SA STRATÉGIE D’ARGUMENTATION
  • Analyser la situation et définir son objectif
  • Tenir compte de ses interlocuteurs
  • Préparer son argumentaire
  • Anticiper les objections et les questions pièges
  • Évaluer sa stratégie
LES CLÉS POUR DÉVELOPPER SON POUVOIR DE PERSUASION
  • Savoir écouter pour mieux argumenter
  • Avoir recours au raisonnement
  • Faire bon usage de la persuasion
  • Analyser et répondre aux objections
  • Convaincre par sa gestuelle
CONVAINCRE SON AUDITOIRE POUR LE POUSSER À L’ACTION
  • Définir son objectif de communication
  • Comprendre les attentes et les besoins de son auditoire
  • Savoir les prendre en compte
  • Construire son argumentaire
  • Choisir les mots pour le convaincre
  • Maitriser les attitudes persuasives
VENDRE SES PROJETS OU SES IDÉES EN TOUTE SITUATION
  • Évaluer la situation
  • Bâtir son plan de communication
  • Choisir ses arguments
  • Savoir prendre position
  • Dialoguer pour confronter des points de vue
  • Anticiper les questions pièges
  • Prendre en compte ses interlocuteurs
GÉRER LES REFUS
  • S’y préparer pour savoir rebondir
  • Apprendre à gérer ses émotions
  • Maîtriser le silence
  • Répondre aux objections sans agressivité
SORTIR DES SITUATIONS DIFFICILES
  • Les positions dominantes
  • Les intimidations
  • La confrontation
  • Le refus
  • Le blocage