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Durée:  2 jours (14 heures)
Tarifs:  1 390 € HT /personne ( Supports pédagogiques offerts )

Prochaines sessions

  • 30 et 31 Mars 2020
  • 24 et 25 Septembre 2020
  • 9 et 10 Décembre 2020

. Interentreprises

. Intra-entreprises

. individuelle

Commercial Relation - Client

Manager efficacement les fournisseurs clés

Objectifs

Mettre en place une stratégie d’achats cohérente avec la politique  d’entreprise, gérer les risques fournisseurs et définir des indicateurs de suivi  de la performance achat.

Public

Acheteur

Etre capable de:

  • Maîtriser des outils marketing pour mettre en œuvre une véritable stratégie fournisseur clés,
  • Construire et manager un partenariat avec un fournisseur clés,
  • Communiquer et motiver en interne autour des succès d’achats

Moyens pédagogiques

  • Représentation en métaplan des spécificités d’un fournisseur clés et les répercussions sur l’organisation achat,
  • Étude de cas : utilisation d’outils adaptés à la stratégie d’achat (SWOT, PARETO, AFNOR NF X50-128…)
  • Co-construire des argumentaires : Méthodes CAB,
  • Élaborer des tableaux de bord de suivi,
  • Jeux de rôle et mise en situation de négociation.

Programme de formation

INTÉGRER LES NOUVEAUX PROCESSUS DE VENTE DES FOURNISSEURS CLÉS / STRATÉGIQUES
  • Découvrir les particularités de la relation avec un fournisseur clés
  • Analyser l’évolution des méthodes de prospection, de vente et de fidélisation des fournisseurs
  • Adapter ses modes de négociation aux nouvelles configurations des fournisseurs clés (rachat, fusion…)
 
ÉLABORER SA STRATÉGIE D’ACHAT POUR UN FOURNISSEUR STRATÉGIQUE
  • Intégrer les informations marketing/fournisseur dans la stratégie achat :
    • Identifier l’attractivité des fournisseurs,
    • Découvrir des opportunités et des menaces,
    • Intégrer les structures et le circuit de décision.
  • Construire son équipe fournisseur
  • Créer des solutions de partenariat de valeur future
  • Décliner l’ambition en objectifs et en priorités clés
CONSTRUIRE SON PLAN D’ACTION D’ACHAT
  • Définir un objectif et des actions adaptées à sa stratégie
    • Présence terrain, attractivité, leviers : construire un argumentaire opérationnel
    • Affiner les aspects contractuels et juridiques
EFFECTUER UN REPORTING SUR LES PERFORMANCES
  • Sélectionner les indicateurs pertinents : construire des tableaux de bord clairs et synthétiques
  • Optimiser le processus de gestion des fournisseurs clés
  • Améliorer la chaine de valeurs achats : supply chain, gestion de flux les SI Achat, le e-sourcing, le e-procurement…
 
MANAGER LA RELATION FOURNISSEUR
  • Gérer le risque fournisseur : contrats et points de vigilances …
  • Rebondir positivement sur des litiges et des situations conflictuelles
  • Capter l’innovation
  • Aider le fournisseur clés à réussir : les améliorateurs Qualité, Coût, Délais, Service.
 
MOTIVER ET MOBILISER LES DIFFÉRENTS ACTEURS INTERNES AUTOUR DE LA STRATÉGIE D’ACHATS FOURNISSEUR CLÉS
  • Communiquer sur la valeur ajoutée du service achats avec ce fournisseur clés
  • Montrer la création de valeur aux prescripteurs internes : économies, innovation, écoresponsabilité…
  • Entretenir des relations de coopération avec les acteurs internes