Partagez sur les réseaux
Durée:  2 jours (14 heures)
Tarifs:  1 390 € HT /personne ( Supports pédagogiques offerts )

Prochaines sessions

  • 10 et 11 Mars 2020
  • 8 et 9 Juin 2020
  • 9 et 10 Décembre 2020

. Interentreprises

. Intra-entreprises

. individuelle

Commercial Relation - Client

Lobbying et networking commercial

Objectifs

Intégrer  les techniques du networking dans son quotidien et utiliser les outils du web pour développer son influence auprès des décideurs.

Public

Directeur, Responsable commercial.

Etre capable de:

  • Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel,
  • Analyser et comprendre les aspects “politiques” des comptes pour gagner en influence,
  • Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir,
  • Établir la cartographie de son réseau et son plan d’action pour atteindre les contacts cibles avec les outils Web2.0

Moyens pédagogiques

  • Alternance entre apports théoriques et méthodologiques illustrés par des cas concrets issus du quotidien des participants,
  • Entraînements intensifs à la conclusion d’une vente.
  • Jeux de rôles, exercices et travaux pratiques individuels et en sous-groupe.

Programme de formation

DIAGNOSTIQUER LE POTENTIEL DE DÉVELOPPEMENT DE SON RÉSEAU RELATIONNEL
  • Atteindre une cible et trouver « le bon chemin »
  • La force du « qui connaît qui »
  • Les ressources du lien indirect
  • Favoriser un Networking basé sur des relations de confiance
CARTOGRAPHIER SON RÉSEAU RELATIONNEL
  • Topographier le réseau et visualiser les sauts structurels par une méthode heuristique
  • Définir des liens ressources pour atteindre les cibles
DÉFINIR SA STRATÉGIE DE LOBBYING COMMERCIAL
  • Qualifier les contacts grâce à une matrice relationnelle proximité/influence
  • Définir les priorités et les actions associées
  • Construire un plan d’action pour gagner en proximité et/ou en influence sur une cible
  • Rechercher le chemin et les ressources pour atteindre les décideurs influents sur les affaires en cours
PRATIQUER UN NETWORKING COMMERCIAL EFFICACE
  • Croiser les cercles relationnels au sein de l’entreprise
  • Adopter le principe de réciprocité : on a plus à donner qu’on ne le pense
  • Faire vivre son réseau avec le principe de la « Netbank»
UTILISER LES RÉSEAUX SOCIAUX À BON ESCIENT
  • Travailler son “identité numérique” et son positionnement personnel
  • Rechercher l’information utile au développement des affaires
  • Contacter “intelligemment” un prospect sur les réseaux sociaux
ÉTABLIR SON PLAN DE LOBBYING NETWORKING (PLN)
  • Construire son PLN par rapport à un compte, une affaire, un contact
  • Suivre l’exécution de son PLN