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Durée:  2 jours (14 heures)
Tarifs:  1 390 € HT /personne ( Supports pédagogiques offerts )

Prochaines sessions

  • 4 et 5 Mai 2020
  • 6 et 7 Juillet 2020
  • 12 et 13 Octobre 2020

. Interentreprises

. Intra-entreprises

. individuelle

Commercial Relation - Client

Argumenter autrement avec le storyboarding

Objectifs

Renouer avec la créativité pour vendre, verbaliser ses arguments de vente autrement.

Public

  • Commerciaux,
  • Chargés de relation client.

Etre capable de:

  • Faire émerger de l’innovation par l’approche graohique (divergence).
  • Sortir de ses filtres personnels pour etre plus percutant.
  • Faire parler le dessin pour mieux vendre.
  • Recenter ses arguments de vente vers l’objectif (convergence).

Moyens pédagogiques

Alternance d’exposés et d’échanges, transposition d’argumentaires classique en dessins, analyse des argumentaires des participants

Programme de formation

COMPRENDRE L’INTERÊT DU STORYBOARDING
  • Connaitre les fondements du stroyboarding : ébauche de dessins animés.
  • Associer le storyboarding aux techniques de créativité actuelles.
  • Résoudre les problématiques avec le Storyboarding.
IDENTIFIER LES OBJECTIFS DU STORYBOARDING
  • Questionner son potentiel imaginatif graphique.
  • Développer une image/une vision du but ou du résultat recherché.
  • Clarifier les trajets potentiels pour répondre aux enjeux fixés.
  • Identifier les obstacles et défis à surmonter.
METTRE EN OEUVRE LES CONDITIONS DU STORYBOARDING
  • Définir les facteurs clés de succès.
  • Mettre en place un climat favorable à la créativité individuelle ou collective.
  • Éviter le trac provoqué par l’acte de dessiner.
  • Définir les phases et le rythme à tenir.
  • Mettre à profit l’intelligence collective pour approfondir les idées.
  • Disposer du matériel adéquat.
SE POSER LES QUESTIONS ESSENTIELLES
  • Quelle est ma vison du produit/service à vendre ?
  • Quelle est la vision du client?
  • Quels sont les points forts et points faibles du produit/service?
  • Quels sont vos points forts et axes d’amélioration en tant que vendeur ?
EXPLOITER LE DESSIN POUR RECREER SON ARGUMENTAIRE DE VENTE
  • Verbaliser les dessin par des mots clés.
  • Reconstituer des accroches de vente.
  • Reconstituer un argumentaire de ventre percutant.