Accroître sa désirabilité commerciale

OBJECTIFS : Comprendre les enjeux de la désirabilité commerciale et travailler mieux, enrichir sa posture commerciale, être encore mieux et plus désiré commercialement.

PUBLIC:

Managers et Commerciaux confirmés et seniors.

ÊTRE CAPABLE DE :

  • Être perçu plus comme un consultant-confident-contributeur-accélérateur de réussite.
  • Utiliser les techniques de lobbying pour collecter les confidences de ses prospects et de ses Clients.
  • Compléter son questionnement pour gagner en rentabilité et optimiser ses efforts commerciaux.

MOYENS PÉDAGOGIQUES :

  • Apports théoriques illustrés par des cas pratiques, exercices individuels et collectifs,
  • Travail sur des cas réels et sur des problématiques des participants,
  • Création de la boîte à outils.
DURÉE : 1 jour

PRIX : 645 € HT /personne ( Supports pédagogiques offerts )

Prochaines sessions :

  • 15 Mars 2019 (ref : 190082A)
  • 28 Juin 2019 (ref : 190230A)
  • 9 Septembre 2019 (ref : 190288A)
  • 18 Novembre 2019 (ref : 190385A)

Programme de la formation

Être désirable commercialement, qu’est-ce que cela veut dire ? Pourquoi être désirable et pour qui ?

  • Que veut dire être désirable commercialement ? Les évolutions du métier de Commercial et les adaptations nécessaires pour être plus et mieux attractif.
  • Être perçu comme non seulement excellent, mais aussi produire de la préférence dans l’esprit de nos prospects et Clients. « Parler le Client » en fonction de ses missions, de ses attentes.
  • Éviter les approches classiques de conquête par l’offre et/ou le prix.

Être désirable : les 8 vertus.

  • Qu’est-ce qu’une vertu ? Pourquoi être vertueux est attractif pour nos Clients ? Quels sont nos 5 avantages à être vertueux commercialement ?
  • Rappel de 8 vertus commerciales qui, bien exercées, produisent 8 avantages concurrentiels pour établir et développer une rente de situation avec nos Clients.

Intégrer la synergologie de la désirabilité : Quelle théâtralité acquérir et développer ?

  • Durant un entretien appliquer une gestuelle qui fédère, rassure et donne vie de vous faire confiance.
  • Au cours d’un cocktail, d’un salon professionnel faire preuve de leadership adapté aux circonstances.

Maîtriser les techniques de lobbying pour mériter des confidences.

  • Rappel des trois émotions à générer pour donner envie de se confier.
  • Maîtriser les 4 types d’écoute et les questions correspondantes pour rendre demandeur de votre expertise.

Accélérer le process de décision de ses prospects et Clients en augmentant sa désirabilité.

  • Appliquer un référentiel de plus de 33 questions qui permettent chez vos Clients :
    • d’acquérir de la transparence sur ses contraintes, critères et process de décision et d’achat,
    • de mieux comprendre et de mieux répondre aux critères de qualité,
    • donnent envie d’investir sur vos solutions qui le font désirer agir dans les meilleurs délais / maintenant.

Pour garantir les nouvelles exigences de qualité,

DOXA est engagé dans le processus de validation Norme Française

NOTRE POLITIQUE QUALITÉ

Doxa s’est engagée dans un processus de reconnaissance et d’amélioration de la qualité à travers la norme NF service formation

C’est une équipe impliquée et mobilisée dans la démarche qui participe à l’amélioration et à l’optimisation des processus

Cette démarche qualité passe par l’amélioration continue de notre fonctionnement dans toute l’organisation de l’entreprise : service commercial, gestion des projets , gestion administrative des formations…

NOTRE RÉFÉRENCEMENT ID DATADOCK 0027828
Toute l’équipe Doxa s’assure de répondre à la qualité de chaque action de formation conformément à notre engagement DATADOCK.
Nous prenons l’engagement: d’optimiser nos relations clients & participants, de gérer efficacement nos actions de formation, de personnaliser les parcours et d’en assurer le suivi.