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Durée:  2 jours (14 heures)
public Public:  Tout manager commercial souhaitant motiver son équipe commerciale
public Disponible en: 
Inter-entreprise
Intra-entreprise
Acompagnement individuel
public Objectifs pédagogiques: 
  • Dynamiser et motiver son équipe en présentiel et à distance
  • Définir des objectifs commerciaux, les décliner en plan d’action d’équipe et individuels
  • Faire progresser ses commerciaux
Présentiel
ou à distance
Fondamentaux du management

Animer et motiver son équipe commerciale

MGT05

Contexte "Motiver son équipe commerciale"

Cette formation, à destination des managers d’équipes commerciales, va vous permettre d’acquérir des outils managériaux opérationnels, savoir fixer des objectifs SMART, définir un plan d’action commercial pour son équipe.

Dates sessions INTER (Paris 2ème arrondissement)

  • 15-16/02/2021
  • 20-21/05/2021
  • 08-09/09/2021

Tarifs sessions INTER

1280 € HT par personne en présentiel ou en classe virtuelle
Groupe 1 à 10 personnes

Prérequis

Aucun

Programme de formation

Jour 1
DÉFINIR SON PROFIL DE MANAGER COMMERCIAL
  • Déterminer son style de management
  • Définir le rôle, la fonction, les missions du manager commercial
  • Identifier son positionnement auprès de son équipe et de sa hiérarchie
BÂTIR SON PLAN D’ACTION COMMERCIAL
  • Développer la vision globale de son entité
  • Connaître les attentes de sa hiérarchie et les objectifs assignés
  • Décliner les objectifs du service en objectifs individuels réalistes et atteignables
  • Prendre conscience des enjeux stratégiques
  • Élaborer sa stratégie en s’appuyant sur l’ensemble des facteurs influenceurs
  • (Concurrence, fixation des prix, réseau de distribution, adaptation de l’offre/produit, portefeuille clients…)
  • S’appuyer sur les moyens humains et matériels à disposition
  • Construire son plan d’action commercial
ORGANISER ET PILOTER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE
  • Fixer des objectifs individuels motivants
  • Définir le périmètre d’activité de chaque commercial
  • Structurer et faire évoluer son service suivant les besoins et s’adapter aux urgences
  • Établir des outils de pilotage commerciaux efficaces
  • Organiser des réunions présentielles ou à distance pour accompagner, suivre, informer et orienter ses collaborateurs
Jour 2
SAVOIR INSUFLER UNE FORTE MOTIVATION POUR FEDERER AUTOUR DE L’OBJECTIF COLLECTIF
  • Évaluer les potentiels au sein de son équipe
  • Accompagner ses commerciaux individuellement : le rôle du manager coach
  • Développer les compétences de ses collaborateurs
  • Mener des entretiens d’évaluation et suivre les résultats
  • Fédérer autour d’objectifs communs
  • Connaître les leviers motivationnels individuels et collectifs (primes, formations, reconnaissance, challenges…)
COMMUNIQUER EFFICACEMENT ET DONNER DU SENS
  • Développer son charisme pour mener son équipe vers la réussite
  • Adapter sa communication en fonction du profil de ses commerciaux
  • Identifier les tensions en interne
  • Faire face à la démotivation
  • Savoir faire passer des messages difficiles
FAVORISER DES PRATIQUES AGILES POUR MOBILISER L’EQUIPE ET GAGNER EN PERFORMANCE
  • Développer l’excellence par l’amélioration continue
  • Encourager la créativité et les prises d’initiative
  • Favoriser les réunions agiles pour s’adapter et réagir aux exigences clients
  • Créer un esprit propice collaboratif pour mieux gérer les incertitudes et donner plus de valeur au client

Moyens pédagogiques

  • Apports théoriques illustrés par des cas pratiques, exercices individuels et collectifs
  • Autodiagnostic
  • Entraînements et simulations
  • Cas pratique : création de son plan d’action commercial
  • Boite à outils

Matériel pédagogique

  • Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle

Modalités d'évaluation

  • Plan d’action individuel
  • Test de positionnement en entrée et en sortie de formation