Partagez sur les réseaux
Durée:  2 jours (14 heures)
public Public:  Tout public
public Disponible en: 
Inter-entreprise
Intra-entreprise
Acompagnement individuel
public Objectifs pédagogiques: 
  • Connaître son style de communication
  • Prendre la parole sereinement
  • Préparer son argumentation
  • Lister les arguments pertinents
  • Savoir les organiser et les présenter pour convaincre
  • Vendre ses projets en interne et fédérer autour de ses idées
Présentiel
ou à distance
Prise de parole, expression orale

Argumenter et convaincre

COM06

Contexte

Vous avez besoin régulièrement de faire passer vos idées pour mener vos projets à terme et être efficace professionnellement ? Cette formation va vous aider à « vendre » votre projet, prendre la parole avec aisance, utiliser un vocabulaire impactant pour ses arguments, susciter l’engagement, et développer votre influence et votre pouvoir de persuasion.

Dates sessions INTER (Paris 2ème arrondissement)

  • 08-09/04/2021
  • 19-20/08/2021
  • 04-05/10/2021

Tarifs sessions INTER

1280 € HT par participant en présentiel ou en classe virtuelle Groupe de 1 à 10 personnes

Prérequis

Aucun

Programme de formation

Jour 1
COMPRENDRE SON STYLE DE COMMUNICATION POUR ÊTRE IMPACTANT FACE À SON AUDITOIRE
  • Déterminer son profil
  • Apprendre à identifier le profil de ses interlocuteurs
  • Savoir s’y adapter
PRÉPARER SA STRATÉGIE D’ARGUMENTATION
  • Analyser la situation et définir son objectif
  • Tenir compte de ses interlocuteurs
  • Préparer son argumentaire
  • Anticiper les objections et les questions pièges
  • Évaluer sa stratégie
LES CLÉS POUR DÉVELOPPER SON POUVOIR DE PERSUASION
  • Savoir écouter pour mieux argumenter
  • Avoir recours au raisonnement
  • Faire bon usage de la persuasion
  • Analyser et répondre aux objections
  • Convaincre par sa gestuelle
Jour 2
CONVAINCRE SON AUDITOIRE POUR LE POUSSER À L’ACTION
  • Définir son objectif de communication
  • Comprendre les attentes et les besoins de son auditoire
  • Savoir les prendre en compte
  • Construire son argumentaire
  • Choisir les mots pour le convaincre
  • Maîtriser les attitudes persuasives
VENDRE SES PROJETS OU SES IDÉES EN TOUTE SITUATION
  • Évaluer la situation
  • Bâtir son plan de communication
  • Choisir ses arguments
  • Savoir prendre position
  • Dialoguer pour confronter des points de vue
  • Anticiper les questions pièges
  • Prendre en compte ses interlocuteurs
GÉRER LES REFUS
  • S’y préparer pour savoir rebondir
  • Apprendre à gérer ses émotions
  • Maîtriser le silence
  • Répondre aux objections sans agressivité
SORTIR DES SITUATIONS DIFFICILES
  • Les positions dominantes
  • Les intimidations
  • La confrontation
  • Le refus

Moyens pédagogiques

  • Apports méthodologiques
  • Exercices individuels et collectifs filmés sur l’argumentation, la réponse aux questions et aux objections
  • Mises en situation, inspirées du contexte professionnel, afin de répondre aux besoins réels des participants

Matériel pédagogique

  • Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle

Modalités d'évaluation

  • Plan d’action individuel
  • Test de positionnement en entrée et en sortie de formation