PRÉPARER DES PRÉSENTATIONS COMMERCIALES

• Connaître et cibler les attentes des clients
• Adapter sa présentation aux attentes
• Tenir compte des contraintes, du contexte et du temps imparti
• Concevoir et réaliser des présentations percutantes
• Penser l’espace
• Faire bon usage des typographies pour renforcer son message
• Communiquer en couleur
• Utiliser efficacement les images
• Simplifier les chiffres
• Jouer sur le poids des mots

COMMUNIQUER EFFICACEMENT L’INFORMATION SOUHAITÉE

• Élaborer une stratégie de présentation
• Structurer sa présentation pour captiver l’attention du client
• Fournir les éléments essentiels pour obtenir l’effet souhaité
• Savoir écouter
• Devenir maître dans l’art de poser et répondre aux questions

ENTRAÎNEMENT FILMÉ : QUESTIONS/RÉPONSES

• S’entraîner à utiliser les différents types de questions pour :
  • montrer de l’intérêt ;
  • connaître et comprendre son client ;
  • cerner ses motivations et ses besoins.
• Les types de questions : ouvertes, fermées, alternatives informatives, suggestives, relais, miroir…

DEVENIR UN PRÉSENTATEUR CONFIANT ET COMPÉTENT

• Comprendre l’impact du non-verbal
• Soigner son apparence
• Trouver sa force et sa stabilité par ses appuis
• Prendre conscience du pouvoir de la voix, la modulation, des pauses
• Aller à l’essentiel
• Maîtriser son trac
• Garder son calme et la maîtrise de la situation par la respiration

TRAVAIL SUR LA CONFIANCE EN SOI

• Faire émerger ses atouts
• Rechercher ses ressources par la visualisation
• Apprendre à gérer son émotivité
• Accepter la prise de risque
• Savoir oser et sortir de ses préjugés