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Durée:  2 jours (14 heures)
public Public:  Toute personne amenée à faire des présentations commerciales
public Disponible en: 
Inter-entreprise
Intra-entreprise
Acompagnement individuel
public Objectifs pédagogiques: 
  • Se mettre en conditions d’une présentation réussie
  • Rendre ses présentations dynamiques et percutantes
  • Analyser l’impact de sa communication sur ses interlocuteurs
  • Concevoir un support efficace : structuré, clair et enrichi (texte, images, objets, graphiques…) afin de « transmettre »
  • Maîtriser son trac et ses émotions
  • Développer et optimiser son potentiel relationnel pour convaincre
  • S’affirmer face à son client et remporter l’adhésion
Présentiel
ou à distance
Commercial-Développement professionnel

Réussir ses présentations commerciales

VEN25

Contexte

Cette formation vous permet de renforcer l’impact de vos présentations commerciales écrites et orales, en présentiel ou à distance, d’être à l’écoute du comportement de vos interlocuteurs et d’utiliser les leviers de conviction afin d’accroître vos chances de réussite dans vos missions.

Dates sessions INTER (Paris 2ème arrondissement)

  • 25-26/03/2021
  • 01-02/04/2021
  • 03-04/06/2021
  • 04-05/10/2021
  • 16-17/12/2021

Tarifs sessions INTER

1280 € HT par participant en présentiel ou en clase virtuelle
Groupe 1 à 10 personnes

Prérequis

Aucun

Programme de formation

Jour 1
PRÉPARER DES PRÉSENTATIONS COMMERCIALES
  • Connaître et cibler les attentes des clients
  • Adapter sa présentation aux attentes
  • Tenir compte des contraintes, du contexte et du temps imparti
  • Concevoir et réaliser des présentations percutantes
  • Maîtriser les conditions techniques de la présentation
  • Penser l’espace
  • Accueillir et gérer son stress
  • Faire bon usage des typographies pour renforcer son message
  • Maîtriser les bonnes pratiques d’une présentation réussie :
    • Communiquer en couleur
    • Utiliser efficacement les images
    • Simplifier les chiffres
    • Jouer sur le poids des mots
  • Avoir un support clair et de qualité :
    • Nombre de slides
    • Titraille
    • Insertion d’images et d’objets
    • Utilisation de diagrammes
COMMUNIQUER EFFICACEMENT L’INFORMATION  SOUHAITÉE
  • Élaborer une stratégie de présentation
  • Structurer sa présentation pour captiver l’attention du client
  • Fournir les éléments essentiels pour obtenir l’effet souhaité
  • Délivrer un message clair, concis, organisé et structuré
  • Faire concorder support visuel et discours
  • Savoir écouter
  • Devenir maître dans l’art de poser et répondre aux questions
Jour 2
ENTRAÎNEMENT FILMÉ : QUESTIONS/RÉPONSES
  • S’entraîner à utiliser les différents types de questions pour :
    • Montrer de l’intérêt
    • Connaître et comprendre son client
    • Cerner ses motivations et ses besoins
  • Les types de questions : ouvertes, fermées, alternatives informatives, suggestives, relais, miroir...
DEVENIR UN PRÉSENTATEUR CONFIANT ET COMPÉTENT
  • Comprendre l’impact du non-verbal
  • Soigner son apparence
  • Trouver sa force et sa stabilité par ses appuis
  • Gérer son temps de parole
  • Prendre conscience du pouvoir de la voix, la modulation, des pauses
  • Aller à l’essentiel
  • Maîtriser son trac
  • Garder son calme et la maîtrise de la situation par la respiration
  • Se détacher de ses notes préparées pendant la présentation
  • Créer de la proximité avec son auditoire
TRAVAILLER LA CONFIANCE EN SOI
  • Faire émerger ses atouts
  • Rechercher ses ressources par la visualisation
  • Apprendre à gérer son émotivité
  • Accepter la prise de risque
  • Savoir oser et sortir de ses préjugés
GERER L’INTERACTIVITE ET LES IMPREVUS
  • Réguler les interactions et les animer
  • Eviter les jugements
  • Répondre aux objections
  • Faire face aux situations délicates : mécontentement, agressivité, conflit
  • Garder le contrôle de soi en toutes circonstances

Moyens pédagogiques

  • Diagnostic personnalisé
  • Travaux pratiques : entrainements intensifs sur cas réels, jeux de rôles débriefés
  • Réalisation d’une boite à outils personnalisée

Matériel pédagogique

  • Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle

Modalités d'évaluation

  • Plan d’action individuel
  • Test de positionnement en entrée et en sortie de formation