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Durée:  2 jours (14 heures)
public Public:  Tout manager ou responsable commercial
public Disponible en: 
Inter-entreprise
Intra-entreprise
Acompagnement individuel
public Objectifs pédagogiques: 
  • Connaître son potentiel de leader
  • Découvrir son style de leadership
  • Acquérir et maitriser des outils utiles au développement des compétences de son équipe commerciale
  • Adopter des pratiques de leaders pour motiver son équipe commerciale et la conduire à plus d’autonomie
Présentiel
ou à distance
Commercial- Développement professionnel

Responsable commercial: développer son leadership

VEN23

Contexte

En tant que responsable commercial, il est important de développer votre capacité à entraîner, à mobiliser vos commerciaux, à faire passer vos convictions et vos valeurs, en adéquation avec celles de l’entreprise, pour amener votre équipe à la performance. Cette formation va vous aider à renforcer votre leadership.

Dates sessions INTER (Paris 2ème arrondissement)

  • 28-29/01/2021
  • 22-23/03/2021
  • 10-11/06/2021
  • 06-07/09/2021
  • 29-30/11/2021

Tarifs sessions INTER

1280 € par participant en présentiel ou en classe virtuelle
Groupe 1 à 10 personnes

Prérequis

Aucun

Programme de formation

Jour 1
CONNAITRE SON POTENTIEL DE LEADER
  • Appréhender ses qualités, ses forces,
  • Prendre conscience de ses limites pour mieux les accepter
  • Développer son intelligence émotionnelle
  • Consolider son affirmation de soi
  • Développer son assertivité
IDENTIFIER SON STYLE DE LEADERSHIP
  • Connaître les différents styles de leadership
  • Découvrir son propre style
  • Apprendre à en développer d’autres
  • Savoir adopter le style de leadership approprié à chaque situation
EXERCER UN LEADERSHIP MOBILISATEUR
  • Etablir une vision claire et stimulante
  • Aligner sa vision aux valeurs et à la stratégie de l’entreprise
  • Savoir l’exprimer et la faire partager
  • Passer de la vision à l’action
  • Créer de la cohésion et souder son équipe
  • Fédérer autour d’objectifs communs
  • Faire prendre conscience à chacun de son rôle
Jour 2
ANIMER ET MOTIVER SON EQUIPE EFFICACEMENT
  • Recruter ses commerciaux
  • Evaluer les potentiels au sein de son équipe
  • Accompagner ses commerciaux individuellement : le rôle du coach
  • Développer les compétences de ses collaborateurs
AMENER SON EQUIPE À PLUS D’AUTONOMIE
  • Développer une intelligence collective
  • Favoriser le sens de l’individuel et du collectif
  • Promouvoir la coopération
  • Soutenir les initiatives prises dans l’intérêt du groupe
  • Guider et responsabiliser pour agir dans un but commun
  • Savoir reconnaitre les contributions de chacun
  • Encourager les succès
IMPOSER NATURELLEMENT SON AUTORITE
  • Faire preuve d’exemplarité
  • Développer sa capacité d’adaptation face au changement
  • Savoir faire face à l’incertitude
  • Evaluer les risques et prendre des décisions
  • Assumer ses responsabilités
COMMUNIQUER EFFICACEMENT
  • Développer son charisme pour mener son équipe vers la réussite
  • Adapter sa communication en fonction du profil de ses commerciaux
  • Identifier les tensions en interne et gérer les conflits
  • Faire passer les messages difficiles en étant orienté «solution»

Moyens pédagogiques

  • Apports théoriques illustrés par des cas pratiques
  • Autodiagnostic de son style de leadership
  • Exercices individuels et collectifs à partir de situations rencontrées par les participants
  • Jeux de rôles, mises en situation et entraînements

Matériel pédagogique

  • Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle

Modalités d'évaluation

  • Plan d’action individuel
  • Test de positionnement en entrée et en sortie de formation