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Durée:  2 jours (14 heures)
public Public:  Directeur, responsable commercial
public Disponible en: 
Inter-entreprise
Intra-entreprise
Acompagnement individuel
public Objectifs pédagogiques: 
  • Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel,
  • Analyser et comprendre les aspects “politiques” des comptes pour gagner en influence,
  • Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir,
  • Établir la cartographie de son réseau et son plan d’action pour atteindre les contacts cibles avec les outils Web2.0
Présentiel
ou à distance
Stratégie commerciale

Lobbying et networking commercial

VEN05

Contexte

Grâce à cette formation, vous allez intégrer les techniques du networking dans son quotidien et utiliser les outils du web pour développer son influence auprès des décideurs.

Dates session INTER (Paris 2ème arrondissement)

Formation réalisée uniquement en INTRA entreprise

Tarifs session INTRA

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Prérequis

Aucun

Programme de formation

Jour 1
DIAGNOSTIQUER LE POTENTIEL DE DÉVELOPPEMENT DE SON RÉSEAU RELATIONNEL
  • Atteindre une cible et trouver « le bon chemin »
  • La force du « qui connaît qui »
  • Les ressources du lien indirect
  • Favoriser un Networking basé sur des relations de confiance
CARTOGRAPHIER SON RÉSEAU RELATIONNEL
  • Topographier le réseau et visualiser les sauts structurels par une méthode heuristique
  • Définir des liens ressources pour atteindre les cibles
DÉFINIR SA STRATÉGIE DE LOBBYING COMMERCIAL
  • Qualifier les contacts grâce à une matrice relationnelle proximité/influence
  • Définir les priorités et les actions associées
  • Construire un plan d’action pour gagner en proximité et/ou en influence sur une cible
  • Rechercher le chemin et les ressources pour atteindre les décideurs influents sur les affaires en cours
Jour 2
PRATIQUER UN NETWORKING COMMERCIAL EFFICACE
  • Croiser les cercles relationnels au sein de l’entreprise
  • Adopter le principe de réciprocité : on a plus à donner qu’on ne le pense
  • Faire vivre son réseau avec le principe de la « Netbank»
UTILISER LES RÉSEAUX SOCIAUX À BON ESCIENT
  • Travailler son “identité numérique” et son positionnement personnel
  • Rechercher l’information utile au développement des affaires
  • Contacter “intelligemment” un prospect sur les réseaux sociaux
ÉTABLIR SON PLAN DE LOBBYING NETWORKING (PLN)
  • Construire son PLN par rapport à un compte, une affaire, un contact
  • Suivre l’exécution de son PLN

Moyens pédagogiques

  • Alternance d’apports méthodologiques et pratiques
  • Entraînements individuels et en sous-groupes
  • Jeux de rôle et mises en situation débriefées
  • Cas pratiques

Matériel pédagogique

  • Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle

Modalités d'évaluation

  • Plan d’action individuel
  • Test de positionnement en entrée et en sortie de formation