Doxa s’est engagée dans un processus de reconnaissance et d’amélioration de la qualité à travers la norme QUALIOPI
C’est une équipe impliquée et mobilisée dans la démarche qui participe à l’amélioration et à l’optimisation des processus
Cette démarche qualité passe par l’amélioration continue de notre fonctionnement dans toute l’organisation de l’entreprise : service commercial, gestion des projets , gestion administrative des formations…
Pour garantir les nouvelles exigences de qualité,
DOXA est engagé dans le processus de validation Norme QUALIOPI
NOTRE RÉFÉRENCEMENT ID DATADOCK 0027828 Toute l’équipe Doxa s’assure de répondre à la qualité de chaque action de formation conformément à notre engagement DATADOCK.
Nous prenons l’engagement: d’optimiser nos relations clients & participants, de gérer efficacement nos actions de formation, de personnaliser les parcours et d’en assurer le suivi.
Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel,
Analyser et comprendre les aspects “politiques” des comptes pour gagner en influence,
Anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir,
Établir la cartographie de son réseau et son plan d’action pour atteindre les contacts cibles avec les outils Web2.0
Présentiel ou à distance
Stratégie commerciale
Lobbying et networking commercial
VEN05
Contexte
Grâce à cette formation, vous allez intégrer les techniques du networking dans son quotidien et utiliser les outils du web pour développer son influence auprès des décideurs.
Dates session INTER (Paris 2ème arrondissement)
Formation réalisée uniquement en INTRA entreprise
Tarifs session INTRA
Nous contacter
Prérequis
Aucun
Programme de formation
Jour 1
DIAGNOSTIQUER LE POTENTIEL DE DÉVELOPPEMENT DE SON RÉSEAU RELATIONNEL
Atteindre une cible et trouver « le bon chemin »
La force du « qui connaît qui »
Les ressources du lien indirect
Favoriser un Networking basé sur des relations de confiance
CARTOGRAPHIER SON RÉSEAU RELATIONNEL
Topographier le réseau et visualiser les sauts structurels par une méthode heuristique
Définir des liens ressources pour atteindre les cibles
DÉFINIR SA STRATÉGIE DE LOBBYING COMMERCIAL
Qualifier les contacts grâce à une matrice relationnelle proximité/influence
Définir les priorités et les actions associées
Construire un plan d’action pour gagner en proximité et/ou en influence sur une cible
Rechercher le chemin et les ressources pour atteindre les décideurs influents sur les affaires en cours
Jour 2
PRATIQUER UN NETWORKING COMMERCIAL EFFICACE
Croiser les cercles relationnels au sein de l’entreprise
Adopter le principe de réciprocité : on a plus à donner qu’on ne le pense
Faire vivre son réseau avec le principe de la « Netbank»
UTILISER LES RÉSEAUX SOCIAUX À BON ESCIENT
Travailler son “identité numérique” et son positionnement personnel
Rechercher l’information utile au développement des affaires
Contacter “intelligemment” un prospect sur les réseaux sociaux
ÉTABLIR SON PLAN DE LOBBYING NETWORKING (PLN)
Construire son PLN par rapport à un compte, une affaire, un contact
Suivre l’exécution de son PLN
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports méthodologiques et pratiques
Entraînements individuels et en sous-groupes
Jeux de rôle et mises en situation débriefées
Cas pratiques
Matériel pédagogique
Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle
Modalités d'évaluation
Plan d’action individuel
Test de positionnement en entrée et en sortie de formation