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Durée:  2 jours (14 heures)
public Public:  Tout manager commercial ou responsable commercial
public Disponible en: 
Inter-entreprise
Intra-entreprise
Acompagnement individuel
public Objectifs pédagogiques: 
  • Passer d’une posture de manager opérationnel à celle de manager coach
  • Identifier la valeur ajoutée du rôle de coach dans le management de commerciaux pour développer la performance commerciale
  • Acquérir les outils du manager coach de vente sur le terrain
  • Maîtriser les méthodes du manager coach
  • Développer de nouveaux comportements pour accompagner efficacement sur le terrain
  • Créer une dynamique et développer de l'agilité
Présentiel
ou à distance
Management commercial

Devenir manager coach de commerciaux

VEN40

Contexte

Cette formation va vous permettre de dépasser votre rôle de manager opérationnel de vos commerciaux à celui de manager coach, afin de décupler les performances commerciales de votre équipe sur le terrain. Découvrez comment !

Dates sessions INTER (Paris 2ème arrondissement)

  • 25-26/05/2021
  • 27-28/09/2021

Tarifs sessions INTER

1280 € HT par participant en présentiel ou en classe virtuelle
Groupe 1 à 10 personnes

Prérequis

Aucun

Programme de formation

Jour 1
COMPRENDRE LA POSTURE DE MANAGER COACH
  • Distinguer le manager coach du manager
  • Identifier les qualités requises pour devenir manager coach
  • Comprendre ses freins et ses blocages
  • Sortir de ses croyances
  • Développer de l’agilité
MAITRISER LES SAVOIR-FAIRE FONDAMENTAUX DU COACH
  • Sortir de l'écoute pour entrer dans l'écoute active
  • Pratiquer des feedbacks constructifs
  • Faire preuve d'empathie avec ses commerciaux
PREPARER SES RENDEZ-VOUS DE COACHING DE SES COMMERCIAUX
  • Impliquer les commerciaux dans la démarche : établir un engagement réciproque
  • Dresser Le tableau de fréquence des accompagnements
  • Organiser les rendez-vous
Jour 2
PRATIQUER LE COACHING SUR LE TERRAIN
  • Associer démarche et posture de coach
  • Apprendre à observer les pratiques professionnelles et comportementales
  • Aider le commercial à franchir les obstacles
  • Créer un climat de confiance avec son commercial
EVALUER LES ACTIONS SUR LE TERRAIN
  • Débriefer sur l’atteinte des objectifs
  • Analyser la pertinence des actions
  • Préparer la mise en application des acquis
  • Mesurer les compétences visées
ELABORER DES PLANS DE PROGRES
  • Structurer le processus de transfert des acquis
  • Mobiliser le commercial
  • Ancrer les changements de comportements chez ses commerciaux

Moyens pédagogiques

  • Apports théoriques et méthodologiques
  • Ateliers et jeux de rôle d’entraînements, à partir de situations adaptées aux participants
  • Observation et débriefing

Matériel pédagogique

  • Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle

Modalités d'évaluation

  • Plan d’action individuel
  • Test de positionnement en entrée et en sortie de formation