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Durée:  2 jours (14 heures)
public Public:  Tout commercial, tout chargé de relation client
public Disponible en: 
Inter-entreprise
Intra-entreprise
Acompagnement individuel
public Objectifs pédagogiques: 
  • Faire émerger de l’innovation par l’approche graphique (divergence)
  • Sortir de ses filtres personnels pour être plus percutant
  • Faire parler le dessin pour mieux vendre
  • Recentrer ses arguments de vente vers l’objectif (convergence)
Présentiel
ou à distance
Prospecter, négocier et vendre

Argumenter autrement avec le storyboarding

VEN15

Contexte

Cette formation va vous aider à renouer avec la créativité pour vendre et à verbaliser ses arguments de vente autrement.

Dates sessions INTER (Paris 2ème arrondissement)

Formation réalisée uniquement en INTRA entreprise

Tarifs session INTRA

Nous contacter

Prérequis

Aucun

Programme de formation

Jour 1
COMPRENDRE L’INTERÊT DU STORYBOARDING
  • Connaitre les fondements du stroyboarding : ébauche de dessins animés
  • Associer le storyboarding aux techniques de créativité actuelles
  • Résoudre les problématiques avec le Storyboarding
IDENTIFIER LES OBJECTIFS DU STORYBOARDING
  • Questionner son potentiel imaginatif graphique
  • Développer une image/une vision du but ou du résultat recherché
  • Clarifier les trajets potentiels pour répondre aux enjeux fixés
  • Identifier les obstacles et défis à surmonter
TRAVAIL EN ATELIER
Jour 2
METTRE EN OEUVRE LES CONDITIONS DU STORYBOARDING
  • Définir les facteurs clés de succès
  • Mettre en place un climat favorable à la créativité individuelle ou collective
  • Éviter le trac provoqué par l’acte de dessiner
  • Définir les phases et le rythme à tenir
  • Mettre à profit l’intelligence collective pour approfondir les idées
  • Disposer du matériel adéquat
SE POSER LES QUESTIONS ESSENTIELLES
  • Quelle est ma vison du produit/service à vendre ?
  • Quelle est la vision du client?
  • Quels sont les points forts et points faibles du produit/service?
  • Quels sont vos points forts et axes d’amélioration en tant que vendeur ?
EXPLOITER LE DESSIN POUR RECREER SON ARGUMENTAIRE DE VENTE
  • Verbaliser les dessin par des mots clés
  • Reconstituer des accroches de vente
  • Reconstituer un argumentaire de vente percutant

Moyens pédagogiques

  • Alternance d’exposés et d’échanges
  • Transposition d’argumentaires classiques en dessins
  • Analyse des argumentaires des participants
  • Travaux pratiques : entraînements intensifs et ludiques sur cas réels

Matériel pédagogique

  • Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle

Modalités d'évaluation

  • Plan d’action individuel
  • Test de positionnement en entrée et en sortie de formation