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Durée:  2 jours (14 heures)
public Public:  Acheteur
public Disponible en: 
Intra-entreprise
Acompagnement individuel
public Objectifs pédagogiques: 
  • Mettre en place une stratégie d’achats cohérente avec la politique d’entreprise
  • Maîtriser des outils marketing pour mettre en œuvre une véritable stratégie fournisseur clé
  • Construire et manager un partenariat avec un fournisseur clé
  • Gérer les risques fournisseurs
  • Définir des indicateurs de suivi de la performance achat
  • Communiquer et motiver en interne autour des succès d’achats
Présentiel
ou à distance
Parcours

Manager efficacement ses fournisseurs clés

ATP03

Contexte

Cette formation va vous permettre d’adopter une démarche structurée et efficace dans le temps de gestion des fournisseurs dans le cadre de vos fonctions d’acheteur et de mieux communiquer auprès des prescripteurs internes.

Profil intervenant

Expert, coach certifié à l’accompagnement professionnel personnalisé, validé par l’équipe pédagogique DOXA sur sa capacité à transmettre leur savoir et développer des comportements efficients

Dates sessions (Paris 2ème arrondissement)

Sessions INTRA (présentiel ou à distance) :
  • Toute l’année
Accompagnement individuel (présentiel ou à distance) :
  • Toute l’année

Tarifs sessions INTRA

  • Inter Présentiel ou en classe virtuelle : 1 390 € HT/pers
  • Intra Présentiel / Intra Classe Virtuelle sur mesure : nous contacter
Supports inclus

Prérequis

Aucun

Programme de formation

JOUR 1
INTÉGRER LES PROCESSUS DE VENTE DES FOURNISSEURS CLÉS / STRATÉGIQUES
  • Découvrir les particularités de la relation avec un fournisseur clé
  • Analyser l’évolution des méthodes de prospection, de vente et de fidélisation des fournisseurs
  • Adapter ses modes de négociation aux nouvelles configurations des fournisseurs clés (rachat, fusion…)
ÉLABORER SA STRATÉGIE D’ACHAT POUR UN FOURNISSEUR STRATÉGIQUE
Intégrer les informations marketing/fournisseur dans la stratégie achat :
  • Identifier l’attractivité des fournisseurs
  • Découvrir des opportunités et des menaces
  • Intégrer les structures et le circuit de décision
  • Construire son équipe fournisseur
  • Créer des solutions de partenariat de valeur future
  • Décliner l’ambition en objectifs et en priorités clés
CONSTRUIRE SON PLAN D’ACTION D’ACHAT
  • Définir un objectif et des actions adaptées à sa stratégie :
    • Présence terrain, attractivité, leviers
  • Construire un argumentaire opérationnel
  • Affiner les aspects contractuels et juridiques
JOUR 2
EFFECTUER UN REPORTING SUR LES PERFORMANCES
  • Sélectionner les indicateurs pertinents : construire des tableaux de bord clairs et synthétiques
  • Optimiser le processus de gestion des fournisseurs clés
  • Améliorer la chaine de valeurs achats :
    • Supply chain
    • Gestion de flux les SI Achat
    • Le e-sourcing
    • Le e-procurement
MANAGER LA RELATION FOURNISSEUR
  • Gérer le risque fournisseur :
    • Contrats et points de vigilances.
    • Rebondir positivement sur des litiges et des situations conflictuelles
  • Capter l’innovation
  • Aider le fournisseur clés à réussir :
    • Les améliorateurs Qualité
    • Coût
    • Délais
    • Service.
MOTIVER ET MOBILISER LES DIFFÉRENTS ACTEURS INTERNES AUTOUR DE LA STRATÉGIE D’ACHATS FOURNISSEUR CLÉS
  • Communiquer sur la valeur ajoutée du service achats avec ce fournisseur clés
  • Montrer la création de valeur aux prescripteurs internes :
    • Économies
    • Innovation
    • Éco responsabilité
  • Entretenir des relations de coopération avec les acteurs internes
À distance
  • Classes virtuelles
  • Sur Microsoft Teams ou sur Zoom
  • Toute l’année
  • Liens de connexion envoyés par e-mail une semaine avant la session
  • Pour toute information complémentaire, nous contacter

Moyens pédagogiques

  • Apports de concepts et de techniques clés
  • Apports d’outils et de méthodologies opérationnelles
  • Travail sur des cas pratiques et sur des problématiques de participants
  • Création de la boîte à outils des bonnes pratiques d’achats

Matériel pédagogique

  • Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle

Modalités d'évaluation

  • Plan d’action individuel
  • Test de positionnement en entrée et en sortie de formation

Sanction

  • Attestation de fin de formation
[tawkto]