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Durée:  2 jours (14 heures)
public Public:  Tout collaborateur souhaitant se familiariser avec les techniques des achats
public Disponible en: 
Inter-entreprise
Intra-entreprise
Acompagnement individuel
public Objectifs pédagogiques: 
  • Maîtriser les fondamentaux des techniques d’achats
  • Sélectionner des fournisseurs
  • Évaluer la rentabilité et les risques lors de ses achats
  • S'initier aux techniques de négociation achat
Présentiel
ou à distance
Parcours

L’essentiel sur les achats

ATP01

Contexte

Cette formation va vous permettre d’acquérir les techniques de base de la fonction achats en entreprise et de comprendre son rôle. En effet, des achats bien menés apportent de la valeur ajoutée à l’organisation.

Profil intervenant

Expert, coach certifié à l’accompagnement professionnel personnalisé, validé par l’équipe pédagogique DOXA sur sa capacité à transmettre leur savoir et développer des comportements efficients

Dates sessions (Paris 2ème arrondissement)

Sessions INTER (présentiel ou à distance) :
  • 24-25 Mars
  • 13-14 Septembre
Sessions INTRA (présentiel ou à distance) :
  • Toute l’année
Accompagnement individuel (présentiel ou à distance) :
  • Toute l’année

Tarifs sessions INTRA

  • Inter Présentiel ou en classe virtuelle : 1 380 € HT/pers
  • Intra Présentiel / Intra Classe Virtuelle sur mesure : nous contacter
Supports inclus

Prérequis

Aucun

Programme de formation

JOUR 1
ANALYSER SES BESOINS
  • Formaliser la demande d’achats
  • Caractériser et quantifier la demande (matrice ACDE, tableau fonctionnel)
  • Définir sa stratégie achat (matrices de Kraljic et SWOT)
SÉLECTIONNER LES FOURNISSEURS
  • Sourcing et RFI
  • Consulter ses fournisseurs : la procédure de l’appel d’offre, le tableau de benchmarck des fournisseurs
PILOTER LA PERFORMANCE : L’ÉVALUATION DES FOURNISSEURS ET DES RISQUES A L’ACHAT
  • Construire le tableau des critères
  • Choisir des indicateurs pertinents
  • Élaborer un tableau de bord de suivi
  • Faire une analyse financière bilan, compte de résultats et ratios clés essentiels.
  • Suivre des indicateurs simples
  • Savoir lire entre les lignes
  • Accentuer sa vigilance sur les "signaux forts" et "signaux faibles" émanant des fournisseurs
JOUR 2
PRÉPARER EFFICACEMENT UNE NÉGOCIATION ACHAT
  • Définir sa latitude de négociation
  • Jauger la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur
  • Construire sa stratégie
  • Choisir ses techniques
  • Préparer ses concessions / contreparties
MENER SES ENTRETIENS DE NÉGOCIATION AVEC EFFICIENCE
  • Suivre les 3 C de l’entretien de négociation : consultation, confrontation, conclusion
  • Déjouer les tactiques de déstabilisation des fournisseurs
  • Gérer les situations ou les rapports de force déséquilibrés
  • Concilier les intérêts et les positions
  • Apprendre à gérer l’affectivité
  • Conclure sa négociation gagnant-gagnant

Moyens pédagogiques

  • Apports de concepts et de techniques clés
  • Apports d’outils et de méthodologies opérationnelles
  • Travail sur des cas pratiques et sur des problématiques de participants

Matériel pédagogique

  • Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle

Modalités d'évaluation

  • Plan d’action individuel
  • Test de positionnement en entrée et en sortie de formation

Sanction

  • Attestation de fin de formation
[tawkto]