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Durée:  2 jours (14 heures)
public Public:  Acheteur
public Disponible en: 
Inter-entreprise
Intra-entreprise
Acompagnement individuel
public Objectifs pédagogiques: 
  • Comprendre le positionnement central des achats dans l’organisation de l’entreprise
  • Mettre en œuvre une démarche achats simple et robuste
  • Créer des outils de suivi de ses fournisseurs
  • Suivre et évaluer ses fournisseurs dans la durée
  • Maîtriser les fondamentaux de la négociation d’achats
Présentiel
ou à distance
Parcours

Achats : consolider les fondamentaux

ATP02

Contexte

Cette formation va vous permettre de situer le rôle et les enjeux liés à la fonction achats dans l’entreprise, d’adapter les outils achat à votre structure, de maîtriser le processus achat dans la durée et de négocier efficacement avec vos fournisseurs.

Profil intervenant

Expert, coach certifié à l’accompagnement professionnel personnalisé, validé par l’équipe pédagogique DOXA sur sa capacité à transmettre leur savoir et développer des comportements efficients

Dates sessions (Paris 2ème arrondissement)

Sessions INTER (présentiel ou à distance) :
  • 21-22 Juin
  • 1-2 Décembre.
Sessions INTRA (présentiel ou à distance) :
  • Toute l’année
Accompagnement individuel (présentiel ou à distance) :
  • Toute l’année

Tarifs sessions INTRA

  • Inter Présentiel ou en classe virtuelle : 1 380 € HT/pers
  • Intra Présentiel / Intra Classe Virtuelle sur mesure : nous contacter
Supports inclus

Prérequis

Aucun

Programme de formation

JOUR 1
RESITUER LA FONCTION ACHATS DANS L’ENTREPRISE ET LE CONTEXTE ÉCONOMIQUE
  • Comprendre les enjeux achat dans le contexte économique actuel
  • Prendre conscience de l’évolution de la fonction achat
  • Identifier son positionnement achat sur son marché et vis- à-vis de ses concurrents
  • Déterminer les zones d’enjeux de la fonction dans son entreprise :
    • Interactions avec la holding, intra et inter-filiale
UTILISER DES OUTILS MARKETING ADAPTÉS AUX ACHATS
  • Connaître la marche à suivre pour établir un diagnostic achat :
  • Identifier les contraintes et les opportunités
  • Établir une veille de marché
JOUR 2
INTÉGRER LES ÉTAPES FONDAMENTALES D’UN PROCESSUS ACHAT
  • Exprimer le besoin de l’entreprise
  • Identifier les prescripteurs internes
  • Évaluer le marché fournisseur :
    • Analyse des moyens et des réseaux à disposition pour connaître son marché et le marché fournisseur
  • Identification des typologies de fournisseurs :
    • Fabricant, distributeur, revendeur, broker…
  • Présélectionner les fournisseurs à consulter
  • Définition du contrat et les moyens pour contractualiser
  • Identifier et mesurer la responsabilité juridique du responsable des achats
  • Analyse des CGA vs CGV :
    • Se référer aux textes
  • Piloter les achats autour de la notion de client interne et de performance opérationnelle
NÉGOCIER ET COMMUNIQUER AVEC LES FOURNISSEURS
  • Identifier et développer ses talents de négociateur
  • Connaître les différents styles de négociateurs et déterminer son style de négociateur
  • Adapter son style de négociateur au style du fournisseur.
  • Adopter un comportement de négociateur
  • Pratiquer l’écoute active et développer son empathie
  • Préparer efficacement sa négociation :
    • Identification du PA, PR, MESORE
    • Élaboration de sa grille de négociation
  • Conduire et conclure efficacement ses négociations :
    • Garder en tête ses objectifs et ses marges de négociation
    • Évaluer les points de rupture
    • Défendre ses marges et obtenir une contrepartie à toute concession
    • Maîtriser le traitement des objections
  • Amener la négociation vers sa conclusion :
    • Remporter l’adhésion
À DISTANCE
  • Classes virtuelles
  • Sur Microsoft Teams ou sur Zoom
  • Toute l’année
  • Liens de connexion envoyés par e-mail une semaine avant la session
  • Pour toute information complémentaire, nous contacter

Moyens pédagogiques

  • Apports de concepts et de techniques clés
  • Apports d’outils et de méthodologies opérationnelles
  • Travail sur des cas pratiques et sur des problématiques de participants
  • Création de la boîte à outils des bonnes pratiques d’achats

Matériel pédagogique

  • Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle

Modalités d'évaluation

  • Plan d’action individuel
  • Test de positionnement en entrée et en sortie de formation

Sanction

  • Attestation de fin de formation
[tawkto]